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日进上万元的“谷子”店，何以爆火？

商场里的“谷子”店越来越多了。“谷子”，可以简单理解为过去的动漫周边。2023年下半年开始，“二次元拯救老商场”就成为社交媒体上的热门话题，北京嘻番里、上海百联ZX创意场、武汉潮流盒子X118等商场，一整层甚至一整栋楼被改造，变成以“谷子”店为主的主题商场和文化空间。这股浪潮让更多人关注并了解到了二次元背后包含的文化及经济价值，而借机入市的资本也在迅速建立新的商业结构。

这里，二次元“浓度爆表”

“团长先出调价开排，妈位优先，然后打野和跨妈位，余量推车，剩下的冷门按照捆序和推车情况捆，捆完出肾表，收肾后下单。”如果能看懂上面这句二次元浓度颇高的话，那么恭喜你已经完美融入了年轻人的圈子。如果不能看懂也没关系，我们可以从最简单的词语学起，比如“谷子”。

“谷子”由“Goods”（商品）音译而来，广义上说，它可以指代一切漫画、动画、游戏、偶像、特摄等版权作品的周边商品。

如果还没什么概念，或许可以想象一下学生时代校门口的小卖铺，总是摆满了当下孩子们最喜欢的各种IP周边、玩具、文具等等。如今的“谷子”店，大多售卖的也是以角色为中心，体积小、重量轻、材质不算昂贵的周边装饰品。

“小时候我就喜欢逛这种类型的店，那个时候好像都叫周边店，卖的东西也是以手办为主。”生活在北京的小兰就是一位资深的“吃谷人”（购买周边商品的人）。据她介绍，北京的“谷子”店比较集中的区域主要有王府井、崇文门两个商圈，除了固定的门店，还会有二次元爱好者们不定期的线下活动，周末、假期的时候有免费摆摊、卖物换物的机会，但都需要早点来抢占位置。

“价格的话，一些小东西差不多会比线上贵20％以上。但线下买主要就是为了即时获得的快感，我觉得是能接受的，所以经常逛着逛着就会买不少。”小兰说。

动辄百元，小周边撑起大市场

“店里的顾客从小学生到上班族都有，但主要还是大学生和高中生。消费的话，比较便宜的书签、贴纸等可能不到十元，贵的玩偶、手办等几百元的都有。平均的客单价在百元左右吧。”秦女士在北京崇文门商圈经营一家“谷子”店，她表示，店主其实是她的95后儿子，目前在日本工作生活。“进货都是他来负责，我帮他看店，但也要学习这些动画的知识，才能跟年轻人沟通。”

秦女士的店面很小，面积在10平方米左右，但因为紧邻电梯位置不错，每月的租金也要一万多元。为了把握住固定的客流，店铺通过社群运营等方式培养更多老客户，差不多每天会在群里通知不定期的小上新，半个月左右就会有一次货品的大更新。

“平时周末生意比较好，一天的流水能过万元。有时候上新了热门的货品，店里还没开门就会有很多人来排队。”秦女士的儿子同时也在经营着线上网店，这样在工作日白天客流量相对少的时候也能有所收入。

《中国二次元内容行业白皮书》数据显示，据初步统计，2023年我国泛二次元用户规模达到4.9亿人，其中核心二次元用户达1.2亿人。更有数据显示，二次元消费市场规模超千亿元。

不同于开店不久的秦女士，身在某新一线城市的程先生的“谷子”店已经营了两年左右。据他回忆，在今年春天，随着一些热门新IP的涌入，热度达到开店以来的顶峰，一个国外原价六七十元的毛绒小挂件，卖到几百元都是常事。“因为一些周边补货不及时，我们进货也非常费劲。”

二次元世界难逃三次元烦恼

“记得刚刚开业的时候，店里光进货就投资了将近20万元。”说起开店，程先生强调的第一件事就是投入：“钱都在货上。虽然看起来都是货值不大的小玩意，但没个几十万元店还真开不起来。”

程先生介绍，根据IP的来源，“谷子”一般可以分为日谷和国谷，日谷以动漫、漫画为主，国谷主要来自游戏。“日谷从日本进货，海关加上邮费，有时还有代购费，就已经不便宜了。而且现在很多人都想来分一杯羹，需求量大了造假的也就多了。”

程先生说，自己店里日谷的利润一般在5%-20%，国谷一般都以官网售价为主，价格更透明。销售情况好的时候一个月流水有十几万元到几十万元不等，但七八成都是货物成本，还不算人工、房租、水电等。

“因为‘谷子’体积一般比较小，丢失损耗也是个大问题，每周盘货都会丢几百元的货品，今年春节假期就丢了将近五千元的货品。”这让程先生很无奈，他发现最近身边不少同行的店里安装了防盗感应门，他也在考虑此事。

传统商场的新玩法

街头巷尾，越来越多的“谷子”店正不停冒出来。很多人都认为，能在竞争中真正留住顾客的，只能是真正懂得选品的资深谷圈店主。

“目前行业里比较有规模的几家大店，很多都是在线上已积累了不少客户，而且下游还有人跟他拿货，形成了很完整的商业链条。如果自己拿货还得依靠其他代理，又对谷圈半懂不懂、只想跟风的，很难逃开闭店的结局。”两年时间里，程先生已目睹过许多同行的离去。

潮起潮落间，曾经被认为是虚空概念的二次元“纸片人”们，已经化身成为重金难求的爆款产品、人数爆满的线下活动、