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演讲人：
日期:
保险销售技能培训
目录
CATALOGUE
01
保险基础知识
02
销售沟通技巧
03
客户关系建立
04
合规与风险管理
05
实战能力提升
06
工具与资源应用
PART
01
保险基础知识
核心产品类型与特点
人寿保险
以被保险人的寿命为保障标的，提供身故或全残赔付，分为定期寿险、终身寿险和两全保险，兼具风险保障与储蓄功能，适合家庭经济支柱配置。
健康保险
涵盖疾病、医疗费用补偿及住院津贴，包括重疾险、医疗险和长期护理险，可对冲高额医疗支出风险，需关注免赔额、赔付比例和续保条款。
财产保险
针对房屋、车辆等有形资产提供损失补偿，如车险、家财险，强调风险分散与责任划分
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