基于OMT理论的创新型企业市场机会分析.pdfVIP

创新为主导的市场环境视角构建市场机会

分析理论，并制定营销方案，必定能够使

企业切实抓住市场机会，获得发展的动力。

基于OMT理论的OMT市场机会分析理论模型

构建

(一)假设前提与边界

创新型企业市场机会分析OMT模型的前提假说与STP理论相对

应。STP理论的前提假说是在既定的产业

当中；OMT模型的前提假说是在既定产业

■迟英庆教授冷蓓蓓陈霞(江西师范大学商学院南昌330022)

所衍生的新产业或创新产业中。创新主要

◆中图分类号：F270文献标识码：A

分为两类：技术创新和思想创新。在创新

为主导的市场环境下，创新型企业的技术

渠道、促销等各方面的创新。或思想能够衍生出不同产品或服务，进而

内容摘要：以创新为主导的市场环境(二)市场机会衍生出市场机会。

中，市场机会分析是企业赢得市场和提

现代企业的经营哲学，是围绕着消费本文研究边界包括外部变量和内部变

升竞争力的有力武器，然而目前创新型

需求的满足，通过企业的营销努力来实现量，如图2所示。其中外部变量包括市场、

企业的市场机会分析缺乏有效的理论指

企业的经营目标(徐立新，2006o对于市消费者、竞争者。内部变量就是企业本身。

导。本文提出OMT理论模型，为创新型

企业分析、识别、利用市场机会提供有场机会的定义，理论界有不同的观点，如(二)模型的构建

效方法，同时以技术和知识创新为主导表1所示。在创新市场条件下，创新型企业如何

的小米公司进行实证研究，探讨该模型综合已有文献，市场机会的概念主要解决市场定位的问题是OMT模型的关键。

具体应用情况。分为两类：一是广义上的定义，指市场上从外部环境中获得市场机会是企业成长的

关键词：OMT理论创新型企业市场未被全部满足的需求二是狭义上的定义，必要条件，创新型企业只有充分了解企业

机会

其等同于企业市场机会，即市场上未被全宏观环境、中观环境状况，才能够发现新

在市场需求不断变化、竞争日益激烈部满足的并与企业目标、资源、条件相匹的机会。当然，在市场中存在着各种机会，

的今天，以技术创新为前提而创建的企业配，使企业获利的需求。本研究将立足于企业要利用相应的指标评价该机会能否转

容易遇到各种问题，能否发现并领先一步市场机会的