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直播策划与执行能力考核题开卷闭卷

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

题目：

1.在策划一场面向小家电卖家的直播时，最适合选择的直播平台是？

A.抖音

B.淘宝直播

C.快手

D.B站

2.直播脚本中，以下哪项不属于核心要素？

A.互动环节设计

B.商品卖点提炼

C.视频背景音乐选择

D.直播时间安排

3.若直播中观众提问率过低，可能的原因是？

A.主播颜值不够

B.商品吸引力不足

C.直播间布置杂乱

D.互动奖励机制缺失

4.在云南茶叶直播中，主播应重点强调的卖点通常是？

A.价格折扣

B.产地特色与工艺

C.运费补贴

D.限时秒杀

5.直播间流量来源中，以下哪项属于自然流量？

A.广告投放

B.付费推流

C.历史粉丝观看

D.直播广场推荐

6.直播中突然出现负面评论，主播的最佳应对方式是？

A.忽略该评论

B.与其争论

C.引导其他观众讨论

D.立即下播

7.策划一场户外农产品直播时，首要考虑的设备是？

A.高清手机

B.专业麦克风

C.无人机

D.稳定网络

8.直播复盘时，以下哪个数据最能反映观众转化率？

A.观看人数

B.商品点击率

C.直播时长

D.点赞数

9.直播间福袋抽奖环节的设计目的是？

A.提升主播人气

B.促进商品转化

C.增加观看时长

D.降低退货率

10.对于餐饮类直播，以下哪项场景转化率最高？

A.现场制作演示

B.食材产地探访

C.厨师访谈

D.客户试吃

二、多选题（共5题，每题3分，计15分）

题目：

1.策划一场美妆直播时，以下哪些内容属于必备环节？

A.产品试用演示

B.用户评价分享

C.限时优惠券发放

D.线上线下联动

2.直播间互动工具中，以下哪些能有效提升用户参与度？

A.抽奖系统

B.评论区话题引导

C.连麦功能

D.挑战赛设计

3.在新疆干果直播中，主播应避免的误区包括？

A.过度强调价格

B.忽略包装细节

C.演示工具准备不足

D.缺乏产地故事

4.直播预热阶段，以下哪些方法能吸引目标观众？

A.社交媒体预告

B.KOL合作引流

C.粉丝群定向通知

D.直播间红包预热

5.直播后数据分析时，以下哪些指标需要重点关注？

A.商品转化率

B.留存用户数

C.复播率

D.负面评论数

三、简答题（共5题，每题4分，计20分）

题目：

1.简述直播脚本的核心框架及各部分作用。

2.如何设计一个能吸引农村观众参与的农产品直播？

3.直播中如何处理观众提出的敏感问题？

4.直播间流量下滑时，常见的优化方法有哪些？

5.直播复盘时，如何分析数据以改进下次直播效果？

四、案例分析题（共2题，每题10分，计20分）

题目：

1.某品牌计划在“双十一”策划一场高端白酒直播，要求受众为30-50岁男性商务人士。请简述直播策划要点及执行流程。

2.一家新疆水果店曾尝试直播销售哈密瓜，但效果不佳。分析可能原因并提出改进建议。

答案与解析

一、单选题答案

1.B（淘宝直播适合小家电品类，用户购买决策链长，平台交易转化率高）

2.C（视频背景音乐属于辅助元素，核心要素包括商品展示、互动、促销等）

3.D（互动奖励机制能激发观众参与，其他选项均非直接原因）

4.B（云南茶叶强调产地特色与工艺，符合消费者对品质的追求）

5.C（自然流量指用户主动有哪些信誉好的足球投注网站或平台推荐，广告投放属于付费流量）

6.C（引导其他观众讨论可稀释负面评论影响，避免公开冲突）

7.B（户外直播环境嘈杂，专业麦克风能保证声音清晰度）

8.B（商品点击率直接反映转化潜力，其他数据无法直接体现）

9.B（福袋抽奖能刺激用户下单，属于典型的转化工具）

10.A（现场制作演示直观展示产品价值，转化率最高）

二、多选题答案

1.ABC（美妆直播需结合试用、优惠和互动，线上线下联动可提升复购）

2.ABCD（抽奖、话题引导、连麦和挑战赛均能增强互动）

3.ABD（新疆干果直播应避免低价竞争、忽略细节和缺乏文化背书）

4.ABCD（预热方法需结合社交、KOL、粉丝和福利多维度推进）

5.ABC（转化率、留存和复播率反映直播效果，负面评论数属于问题指标）

三、简答题答案

1.直播脚本框架及作用：

-开场（品牌介绍、主题预告，作用：吸引注意力）；

-商品展示（卖点提炼、使用场景，作用：建立信任）；

-互动环节（问答、抽奖，作用：提升参与感）；

-促销引导（限时优惠、福袋，作用：促进转化）；

-结尾（复购提醒、关注引导，作用：留存用户）。

2.农村农产品直播设计要点：

-场景真实化（田间地头、手工制作，增强亲切