2025年演出经纪人商务谈判中的价值交换与非货币利益谈判专题试卷及解析.pdf

2025年演出经纪人商务谈判中的价值交换与非货币利益谈判专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务谈判中的价值交换与非货币利益谈

判专题试卷及解析

2025年演出经纪人商务谈判中的价值交换与非货币利益谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪商务谈判中，当艺人方要求超出预算的演出费时，经纪人最可能采

取的非货币利益补偿策略是？

A、直接提高演出费

B、提供后续项目优先合作权

C、降低艺人表演时长

D、要求艺人承担部分差旅费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。非货币利益谈判的核心在于通过非物质价值满足对方需求。

优先合作权属于长期利益，能有效替代短期货币让步。A选项属于货币谈判范畴，C、D

选项损害艺人利益，不符合价值交换原则。知识点：非货币利益补偿策略。易错点：容

易混淆货币与非货币谈判界限。

2、演出经纪人谈判中，“资源置换”策略最典型的应用场景是？

A、用媒体宣传资源换取艺人降低出场费

B、要求主办方提供更高规格的化妆间

C、协商艺人表演服装的品牌露出

D、谈判演出设备的折扣价格

【答案】A

【解析】正确答案是A。资源置换强调等价非货币资源交换，媒体宣传与演出费分

属不同价值维度但可相互替代。B、C属于配套服务谈判，D属于采购谈判，均不体现

资源置换特征。知识点：资源置换谈判原理。易错点：容易将配套服务谈判误认为资源

置换。

3、在艺人代言谈判中，经纪人提出”年度艺人盛典颁奖嘉宾”作为附加条款，这属

于哪种非货币利益？

A、媒体曝光价值

B、行业地位提升

C、商业资源对接

D、个人品牌增值

【答案】B

【解析】正确答案是B。颁奖嘉宾身份直接提升艺人在行业内的地位和影响力，属

于典型的非货币利益。A、C、D虽也是非货币利益，但颁奖嘉宾更侧重行业认可。知

2025年演出经纪人商务谈判中的价值交换与非货币利益谈判专题试卷及解析2

识点：非货币利益分类。易错点：容易混淆不同非货币利益的价值属性。

4、演出合同谈判中，经纪人坚持加入”艺人肖像权使用范围限制”条款，主要目的

是？

A、争取更高代言费用

B、保护艺人长期商业价值

C、满足艺人个人意愿

D、简化合同条款

【答案】B

【解析】正确答案是B。肖像权限制本质是通过法律手段保护艺人商业价值，属于

非货币利益中的价值保护策略。A属于货币谈判，C是次要因素，D与条款目的无关。

知识点：非货币利益的法律保护。易错点：容易忽视法律条款背后的商业价值保护意图。

5、在巡演谈判中，经纪人接受较低单场演出费但要求”全程商务开发权”，这种策略

属于？

A、风险共担模式

B、价值链延伸

C、短期利益交换

D、成本控制策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。商务开发权将单一演出收入扩展为多元收入渠道，属于典

型的价值链延伸。A、C、D均未体现这种价值拓展特征。知识点：价值链延伸谈判。易

错点：容易将价值延伸误认为简单的利益交换。

6、艺人方在谈判中要求”指定合作酒店”，经纪人最合理的应对方式是？

A、直接拒绝不合理要求

B、要求主办方承担额外费用

C、提供同等标准的备选酒店

D、将其作为谈判筹码

【答案】C

【解析】正确答案是C。提供备选方案既满足艺人需求又控制成本，体现非货币利

益谈判的灵活性。A过于强硬，B增加货币成本，D将合理要求筹码化不专业。知识点：

非货币需求的灵活处理。易错点：容易将合理需求误认为谈判筹码。

7、在演出项目合作谈判中，经纪人提出”联合制作”模式而非单纯演出服务，这种

转变主要基于？

A、提高单次收益

B、建立长期合作关系

C、降低法律风险

2025年演出经纪人商务谈判中的价值交换与非货币利益谈判专题试卷及解析3

D、简化工作流程

【答案】B

【解析】正确答