2025年保险营销员资格考试历年参考题库含答案详解.docxVIP

2025年保险营销员资格考试历年参考题库含答案详解

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共50题）

1、人身保险与财产保险的主要区别在于（）

A.保障对象不同

B.投保人身份不同

C.保险期限不同

D.保费计算方式不同

A.人身保险保障人的生命和身体，财产保险保障物质损失

B.人身保险投保人多为被保险人本人，财产保险投保人可为第三方

C.人身保险期限通常固定，财产保险可长期或短期

D.人身保险按年龄计算保费，财产保险按风险评估定价

【参考答案】A

【解析】人身保险以人的生命、身体或健康为保障对象（如人寿、健康险），财产保险以物质财产或利益为标的（如车、财产险）。选项A直接对应核心区别，其他选项为干扰项。

2、根据《保险法》，保险利益原则要求投保人需对保险具有（）

A.实际占有权

B.经济利益关联

C.法定继承权

D.保险限制

A.拥有保险标的的合法所有权

B.与被保险人存在婚姻、血缘关系或经济往来

C.有权继承保险标的价值

D.保险金额不得超过保险价值

【参考答案】B

【解析】保险利益原则旨在防止道德风险，要求投保人与被保险人存在人身关系（如家庭成员）或经济利益联系（如雇佣关系）。选项B涵盖法定与约定关系，选项A和C仅是部分情形，D为保险金额条款内容。

3、保险合同生效的关键条件是（）

A.投保人缴纳首期保费

B.保险公司签发保单

C.投保人提出申请并经保险公司同意

D.被保险人书面确认

A.投保人支付全部保费

B.保险公司审核通过

C.双方达成合意并完成核保

D.被保险人签署同意书

【参考答案】C

【解析】保险合同成立需满足要约（投保人申请）和承诺（保险公司核保通过）两个要件。选项C准确描述合同生效条件，选项A为缴费流程，D为特殊险种要求。

4、保险销售流程中，需求分析阶段应重点询问（）

A.客户现有保单类型

B.客户家庭年收入水平

C.客户风险承受能力和保障缺口

D.客户偏好某保险公司

A.客户是否已购买医疗险

B.客户希望覆盖哪些风险（如疾病、意外）

C.客户现有保障是否充足

D.客户对某品牌保险的信任度

【参考答案】C

【解析】需求分析需通过询问客户家庭结构、收入、负债等，明确其保障缺口（如寿险、重疾险需求）。选项C直接对应核心目标，选项A为信息收集环节，D属于销售策略。

5、根据《保险法》第十六条，投保人未履行如实告知义务，保险公司（）

A.可解除合同并退还保费

B.可解除合同但需赔偿损失

C.两年内可解除合同

D.不得解除合同

A.在合同成立后2年内解除

B.在合同成立后5年内解除

C.在合同成立后2年内解除

D.永久解除

【参考答案】C

【解析】《保险法》第十六条明确，投保人故意或因重大过失未履行如实告知义务，保险公司自合同成立之日起2年内可解除合同。选项C符合法律规定，选项B为时间范围。

6、人身保险的受益人指定中，若投保人未指定，则由（）

A.保险公司指定

B.法定继承顺序确定

C.投保人配偶优先

D.保险公司根据条款约定

A.投保人父母代为指定

B.依《民法典》继承顺序分配

C.以遗嘱为准

D.以投保单填写信息为准

【参考答案】B

【解析】根据《保险法》第四十一条，若未指定受益人，保险金按法定继承顺序分配（第一顺序为配偶、子女、父母）。选项B正确，选项C为遗嘱适用情形，D为指定方式。

7、再保险的主要目的是（）

A.降低保险公司经营成本

B.分散保险公司的承保风险

C.提高客户保费支付能力

D.增加保险产品种类

A.分散单一保险公司承保风险

B.通过分保机制平衡风险

C.利用再保险公司分担保费

D.扩大原保险公司业务范围

【参考答案】A

【解析】再保险通过分保机制将部分风险转移给再保险公司，降低原保险公司因巨灾等极端事件导致巨额赔付的风险。选项A直接对应再保险核心功能，选项B为间接效果。

8、保险销售中禁止承诺（）

A.保险合同条款内容

B.不确定收益（如分红险预期收益）

C.保险公司经营状况

D.客户可享受的增值服务

A.客户可随时退保

B.分红险保证年化5%收益

C.保费豁免条款适用条件

D.保险金领取流程

【参考答案】B

【解析】《保险销售行为管理办法》规定，禁止承诺不确定收益（如分红、万能账户收益）。选项B属于误导性宣传，选项A和D为合同明确内容。

9、人身保险合同中，投保人收到保单后，可申请（）

A.10日内退保

B.15日内退保

C.30日内退保

D.60日内退保

A.15日内申请解除合同并退还保