2025年演出经纪人演出合同谈判中的倾听与反馈技巧专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人演出合同谈判中的倾听与反馈技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同谈判中的倾听与反馈技巧专题

试卷及解析

2025年演出经纪人演出合同谈判中的倾听与反馈技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，当对方提出不合理条款时，经纪人应首先采取的倾听技巧

是？

A、立即反驳对方观点

B、保持沉默，等待对方继续说明

C、通过复述确认对方意图

D、直接提出己方底线

【答案】C

【解析】正确答案是C。复述确认是有效倾听的核心技巧，既能确保理解准确，又

能为后续反馈争取时间。A选项过于激进，B选项可能错失沟通时机，D选项缺乏缓

冲。知识点：积极倾听技巧。易错点：将倾听与被动接受混淆。

2、演出合同谈判中，“镜像反馈”技巧主要适用于？

A、处理情绪化表达

B、确认具体条款细节

C、建立谈判亲和力

D、应对专业术语障碍

【答案】C

【解析】正确答案是C。镜像反馈通过模仿对方语言风格建立信任感，是建立谈判

亲和力的有效手段。A选项更适合情感反射，B选项需要精确复述，D选项应要求澄

清。知识点：非语言沟通技巧。易错点：混淆镜像反馈与简单重复。

3、当谈判双方对演出设备标准产生分歧时，经纪人最有效的反馈方式是？

A、引用行业惯例

B、强调己方成本压力

C、提出折中方案

D、要求第三方评估

【答案】C

【解析】正确答案是C。折中方案能体现合作诚意，推动谈判进展。A选项可能引

发对抗，B选项缺乏建设性，D选项可能延误进程。知识点：建设性反馈原则。易错点：

将妥协等同于让步。

4、在跨国演出合同谈判中，倾听时最需要注意的文化差异是？

A、语言表达习惯

2025年演出经纪人演出合同谈判中的倾听与反馈技巧专题试卷及解析2

B、肢体语言含义

C、时间观念差异

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。跨文化沟通需全面考虑语言、非语言和时间观念等多维度

差异。A、B、C选项都是重要方面，不能片面关注。知识点：跨文化沟通要素。易错

点：低估文化差异的复杂性。

5、演出合同谈判中，“选择性倾听”的典型表现是？

A、记录所有关键条款

B、只关注价格相关内容

C、注意对方情绪变化

D、评估整体合作价值

【答案】B

【解析】正确答案是B。选择性倾听指只关注自己感兴趣的信息，是谈判中的常见

误区。A、C、D选项都是全面倾听的表现。知识点：倾听障碍类型。易错点：将选择

性倾听等同于重点倾听。

6、当谈判对手使用模糊表述时，经纪人应采取的最佳反馈策略是？

A、立即要求明确解释

B、推测对方真实意图

C、用具体问题引导澄清

D、暂时搁置该议题

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过具体问题引导澄清既保持礼貌又能获取准确信息。A

选项可能引起对抗，B选项存在误判风险，D选项可能积累问题。知识点：提问技巧。

易错点：混淆澄清与质问。

7、演出合同谈判中，“共情式反馈”的主要作用是？

A、加快谈判进程

B、缓解紧张气氛

C、强化己方立场

D、展示专业能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。共情反馈通过理解对方感受建立情感连接，有效缓解紧张。

A选项需要其他技巧配合，C、D选项不是其主要功能。知识点：情感沟通技巧。易错

点：将共情等同于同情。

8、在多轮演出合同谈判中，记录倾听笔记应重点关注？

2025年演出经纪人演出合同谈判中的倾听与反馈技巧专题试卷及解析3

A、对方所有表述

B、已达成共识点

C、争议焦点变化

D、B和C

【答案】D

【解析】正确答案是D。共识点和争议焦点是谈判进展的关键指标，需要重点记录。

A选项信息过载，影响效率