详情页视觉营销设计遵循的原则许宁宁34课件.pptxVIP

详情页视觉营销设计遵循的原则主讲：许宁宁

详情页视觉营销设计遵循的原则两个基本点在设计详情页时，我们不能假定消费者都具备专业的产品知识。无论产品所属行业多么专业，我们都需要用通俗易懂的语言和直观的视觉呈现来介绍商品。把所有的消费者都当成非专业人士

详情页视觉营销设计遵循的原则两个基本点例如，对于一款高科技电子产品，不能仅仅罗列专业的技术参数，而是要将这些参数转化为消费者能够理解的实际好处。把所有的消费者都当成非专业人士

详情页视觉营销设计遵循的原则两个基本点比如，处理器的性能可以表述为“能够让您在多任务处理时快速切换，流畅运行各种应用程序，不会出现卡顿现象”，这样消费者就能更清晰地感知到产品的优势，而不是被晦涩难懂的专业术语吓退。把所有的消费者都当成非专业人士

两个基本点虽然促销活动在一定程度上能吸引消费者，但真正能让消费者产生长期购买意愿的是产品本身的价值。我们要深入挖掘产品的核心价值，比如一款手工制作的工艺品，其价值点可能在于工匠的精湛技艺、独特的设计灵感以及每一件作品独一无二的特性，而不仅仅是价格优惠。详情页设计遵循的原则寻找产品的价值点而非促销点通过突出价值点，我们能让消费者认识到产品的独特之处，从而建立起对产品的认同感和忠诚度。

六个原则在信息爆炸的时代，消费者浏览详情页的速度极快，我们必须在3秒钟内引起他们的注意。这就要求详情页的开头部分要有极具冲击力的视觉元素或引人入胜的文案。详情页设计遵循的原则3秒原则例如，一张精美的商品主图搭配一句简洁有力的广告语，像“全新升级，开启极致体验”，通过鲜明的色彩、独特的构图或者新奇的创意，瞬间抓住消费者的目光，使他们愿意停留下来继续浏览详情页，否则消费者很可能迅速关闭页面，转向其他商品。

六个原则研究表明，消费者在前几屏就基本决定了是否对商品感兴趣并考虑购买。所以，详情页的前三屏要精心设计，集中展示商品的关键信息和核心卖点。详情页设计遵循的原则前三屏原则第一屏|展示商品的整体形象和主要特色第二屏|介绍产品的功能优势第二屏|呈现用户的好评或相关认证

详情页视觉营销设计遵循的原则六个原则前三屏让消费者在短时间内对商品有一个全面且良好的印象，激发他们进一步了解商品的欲望。如果前三屏不能吸引消费者，他们可能就失去了继续浏览的耐心。前三屏原则

详情页视觉营销设计遵循的原则六个原则人是情感动物，通过讲故事进行情感营销能够有效激发消费者的共鸣。讲故事原则例如，对于一款有机食品，可以讲述农民如何精心耕种、遵循自然规律，不使用化肥农药，历经四季收获的故事，让消费者感受到产品背后的用心和情怀，从而在情感上与品牌建立联系。

详情页视觉营销设计遵循的原则六个原则这种情感纽带会使消费者不仅仅是因为产品的功能而购买，更是因为对品牌理念的认同，增加了购买的可能性并有助于培养品牌忠诚度。讲故事原则

详情页视觉营销设计遵循的原则六个原则用一句话提炼产品卖点是非常重要的。这一句话要简洁、精准且有吸引力，能够快速传达产品的核心价值。一句话原则

详情页视觉营销设计遵循的原则六个原则比如，某品牌运动鞋的卖点提炼为“轻盈透气，让你每一步都如履清风”。这样消费者在短时间内就能记住产品的关键优势，并且这句话可以在详情页的多个位置重复出现，强化消费者的记忆，使他们在众多商品中更容易记住我们的产品。一句话原则

六个原则商品核心卖点只需要一个，并且要不停地告诉消费者。不要试图在详情页中堆砌过多的卖点，这样会让消费者感到迷茫，无法聚焦。详情页设计遵循的原则重复性原则例如，如果一款护肤品的核心卖点是其独特的保湿成分，那么在详情页的图片、文案、小标题等各个部分都要围绕这个卖点展开，不断强调该成分如何深入肌肤底层保湿、让肌肤长时间保持水润光泽，通过反复强化，让消费者深刻记住这个卖点，并相信其对自己的价值。

六个原则即诉求出利益因素，给消费者购买的理由。详情页设计遵循的原则FAB原则F代表特征（Features）比如产品的材质、工艺等；A代表优点（Advantages）是特征所带来的好处，如某种材质使产品更耐用；B代表利益（Benefits）是消费者能获得的实际利益;

六个原则例如购买该产品能节省长期更换的成本。以一款节能灯具为例，其特征是采用了新型节能芯片（F），优点是相比普通灯具更节能、寿命更长（A），利益则是消费者可以降低电费支出、减少更换灯具的麻烦（B）。通过这样的阐述，让消费者清楚地认识到购买产品对自己的益处，从而激发购买欲望。详情页设计遵循的原则FAB原则

详情页视觉营销设计遵循的这些原则是经过实践验证的有效方法。在设计详情页时，牢记两个基本点和六个原则，从消费者的角度出发，精心打造每一个细节，我们就能设计出具有强大吸引力和说服力的详情页，提高商品的销售转化率，为电商业务的成功奠定坚实的基础。希望大家在今后的实践中不