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2025年互联网营销师AARRR模型数据驱动决策案例解析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师AARRR模型数据驱动决策案例解

析专题试卷及解析

2025年互联网营销师AARRR模型数据驱动决策案例解析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在AARRR模型中，某电商平台通过优化新用户注册流程，将注册转化率提升

了15%。这主要体现了模型中哪个环节的优化？

A、Acquisition（获取用户）

B、Activation（激活用户）

C、Retention（留存用户）

D、Revenue（获取收入）

【答案】B

【解析】正确答案是B。激活用户的核心是让用户体验到产品的核心价值，注册流

程优化直接提升了新用户的首次有效互动。A选项侧重用户获取渠道，C选项关注长期

留存，D选项涉及商业变现。知识点：AARRR模型各环节定义。易错点：容易将注册

转化率误判为用户获取环节。

2、某社交APP通过分析用户行为数据发现，完成”添加3个好友”的用户30日留

存率比未完成者高40%。这种数据驱动决策属于AARRR模型中的哪个阶段？

A、获取用户

B、激活用户

C、留存用户

D、推荐传播

【答案】C

【解析】正确答案是C。留存分析通过对比不同用户群体的长期行为表现，识别提

升留存的关键行为。A、B、D选项分别对应拉新、激活和传播环节。知识点：留存分

析的核心指标。易错点：容易混淆激活与留存的区别。

3、某在线教育平台通过A/B测试发现，提供”7天免费试用”的付费转化率比直接

付费高出25%。这主要验证了AARRR模型中哪个环节的策略有效性？

A、Acquisition

B、Activation

C、Retention

D、Revenue

【答案】D

【解析】正确答案是D。免费试用策略直接影响付费转化，属于收入环节的优化。A、

B、C选项分别对应拉新、激活和留存。知识点：收入环节的转化策略。易错点：容易

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将试用策略误判为激活环节。

4、某电商平台通过数据分析发现，来自短视频渠道的用户客单价比其他渠道高

30%。这种发现对AARRR模型的哪个环节最有价值？

A、获取用户

B、激活用户

C、留存用户

D、获取收入

【答案】A

【解析】正确答案是A。渠道质量分析是用户获取环节的核心内容，高客单价渠道

值得重点投入。B、C、D选项分别对应后续环节。知识点：渠道质量评估指标。易错

点：容易将客单价误判为收入环节指标。

5、某内容平台通过用户分群发现，连续3天阅读的用户30日留存率是普通用户

的3倍。这种洞察最应该用于优化AARRR模型的哪个环节？

A、获取用户

B、激活用户

C、留存用户

D、推荐传播

【答案】B

【解析】正确答案是B。识别关键激活行为是提升留存的基础，连续阅读属于典型

的激活行为。A、C、D选项分别对应其他环节。知识点：激活行为的识别方法。易错

点：容易将激活行为误判为留存指标。

6、某外卖平台通过数据分析发现，使用优惠券的用户复购率比未使用者高50%。

这种发现对AARRR模型的哪个环节优化最有指导意义？

A、获取用户

B、激活用户

C、留存用户

D、推荐传播

【答案】C

【解析】正确答案是C。优惠券直接影响用户复购行为，属于留存环节的优化策略。

A、B、D选项分别对应其他环节。知识点：留存提升策略。易错点：容易将复购率误判

为收入环节指标。

7、某社交产品通过数据分析发现，邀请好友数超过5人的用户生命周期价值是普

通用户的4倍。这种发现最应该用于强化AARRR模型的哪个环节？

A、获取用户

B、激活用户

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