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2025年演出经纪人演出项目赞助招商的综合能力测试与实战模拟专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目赞助招商的综合能力测试与实

战模拟专题试卷及解析

2025年演出经纪人演出项目赞助招商的综合能力测试与实战模拟专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目赞助招商中，经纪人向潜在赞助商展示项目价值时，最核心的要素

是？

A、演出阵容的知名度

B、项目与赞助商品牌调性的契合度

C、预期的媒体曝光量

D、门票销售预测

【答案】B

【解析】正确答案是B。项目与赞助商品牌调性的契合度是赞助合作的基石。赞助

的根本目的是品牌价值的提升和目标受众的精准触达，如果项目调性与品牌不符，即使

其他指标再好，也无法实现赞助目标，甚至可能损害品牌形象。A、C、D选项虽然也

是重要的评估指标，但它们更多是实现价值的手段，而非核心价值本身。知识点：赞助

合作的核心逻辑。易错点：容易将“手段”（如曝光量、明星效应）误认为是“目的”（品牌

价值提升），从而选择A或C。

2、某国际知名运动品牌希望赞助一场大型户外音乐节，作为演出经纪人，在制定

赞助权益回报方案时，应优先考虑以下哪项权益？

A、在音乐节宣传册内页刊登品牌广告

B、获得音乐节现场主舞台的冠名权

C、在后台为品牌方提供VIP休息室

D、允许品牌在非核心区域设置小型展位

【答案】B

【解析】正确答案是B。对于希望提升品牌形象和影响力的国际知名品牌而言，高

曝光度、高关联性的权益最具价值。主舞台冠名权是现场最核心、最醒目的展示位置，

能直接将品牌与音乐节的激情、活力等核心精神绑定，实现品牌价值的最大化。A选项

曝光度有限，C选项属于招待权益，对品牌宣传作用小，D选项位置不佳，影响力弱。

知识点：赞助权益的层级与价值评估。易错点：容易陷入“给得越多越好”的误区，而忽

略了权益的“含金量”和与赞助商核心诉求的匹配度。

3、在与潜在赞助商进行首次商务洽谈时，经纪人应采取的最佳沟通策略是？

A、开门见山，直接报出赞助底价

B、详细阐述项目从策划到落地的每一个细节

C、重点倾听对方需求，并针对性地介绍项目价值

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D、强调过往项目的成功案例，展示自身实力

【答案】C

【解析】正确答案是C。首次洽谈的核心目标是建立互信、探寻需求。成功的招商

是“双向奔赴”，而非单向推销。重点倾听赞助商的市场目标、品牌诉求和预算范围，才

能“对症下药”，将项目价值与对方需求精准对接，提高合作成功率。A选项过于急功近

利，容易引起反感；B选项信息过载，对方可能抓不住重点；D选项虽然重要，但应在

了解对方需求后作为佐证，而非开场重点。知识点：商务洽谈的沟通技巧与流程。易错

点：急于展示自我而忽略了倾听，导致沟通效率低下，无法抓住对方真正的痛点。

4、一份专业的演出项目赞助建议书中，必须包含的法律风险规避条款主要涉及？

A、演出票务的分配方案

B、赞助款项的支付节点与方式

C、知识产权的归属与使用范围

D、现场安保人员的职责分工

【答案】C

【解析】正确答案是C。赞助合作中，品牌方会使用项目相关的Logo、名称、艺人

形象等知识产权进行宣传，因此，明确这些知识产权的归属、授权范围、使用期限和方

式是避免未来法律纠纷的核心。B选项是商务条款，A和D选项是项目执行细节，虽

然也重要，但相比知识产权，其法律风险等级和复杂性较低。知识点：赞助合同中的核

心法律条款。易错点：可能更关注商务条款（如付款），而忽视了知识产权这一无形资

产的法律界定，埋下侵权或被侵权的风险。

5、当演出项目面临突发状况（如主要艺人因故无法演出）时，经纪人应如何处理

与主要赞助商的关系？

A、第一时间向媒体发布消息，掌握舆论主动权

B、立即寻找替代艺人，确保项目顺利进行

C、第一时间主动、坦诚地与赞助商沟通，共同商议解决方案

D、暂时隐瞒消息，等待最终处理方案确定后再通知

【答案】C

【解析】正确答案是C。危机处理的核心是沟通。赞助商是项目的利益共同体，突发

状况直接损害其权益。第一时间主动、坦诚地沟通，体现了经纪人的专业和责任感，能

够争取赞