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2025年房地产经纪人“低佣金”甚至“零佣金”商业模式的可持续性分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人“低佣金”甚至“零佣金”商业模式

的可持续性分析专题试卷及解析

2025年房地产经纪人“低佣金”甚至“零佣金”商业模式的可持续性分析专题试卷及

解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、“低佣金”或“零佣金”商业模式的核心驱动力是什么？

A、提高房地产经纪人个人收入

B、通过降低交易成本吸引客户，扩大市场份额

C、增加房地产交易的复杂性

D、减少政府对房地产市场的干预

【答案】B

【解析】正确答案是B。“低佣金”或“零佣金”模式的核心是通过价格优势吸引更多客

户，从而在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额，其本质是一种市场竞争策略。A选

项错误，因为这种模式短期内可能会降低经纪人的单笔收入，依赖的是规模效应。C选

项错误，该模式通常伴随着流程标准化，旨在简化而非增加复杂性。D选项错误，该模

式是市场行为，与政府干预的多少无直接关联。知识点：商业模式的核心竞争力。易错

点：容易将模式的目的与经纪人的个人收入直接挂钩，忽略了其战略层面的市场扩张意

图。

2、在“零佣金”模式下，房地产经纪机构最主要的盈利来源可能是什么？

A、传统的买卖双方佣金分成

B、通过提供增值服务（如贷款、装修、保险等）获取收益

C、政府补贴

D、提高房产挂牌价格获取差价

【答案】B

【解析】正确答案是B。当基础佣金被取消或降至极低水平时，经纪机构必须寻找

新的利润增长点。围绕房产交易链条提供各类增值服务，如金融、法律、家居等，是可

行的盈利模式。A选项错误，这与“零佣金”的定义相悖。C选项错误，目前并无普遍的

政府补贴政策支持此类商业模式。D选项错误，赚取差价是违规行为，且会严重损害机

构声誉，不具备可持续性。知识点：多元化盈利模式。易错点：思维局限于传统佣金收

入，未能拓展到服务生态圈的构建。

3、“低佣金”模式对房地产经纪人的专业能力提出了什么新要求？

A、更侧重于线下带看和谈判技巧

B、更侧重于市场营销和线上获客能力

C、更侧重于房产估价和法务知识

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D、更侧重于人际关系和客户维护

【答案】B

【解析】正确答案是B。低佣金意味着单客利润降低，必须依靠大量客户来维持运

营，因此高效的线上营销和获客能力成为经纪人生存的关键。A、C、D选项虽然是经

纪人必备的专业能力，但在低佣金模式下，其重要性优先于能够带来流量和客户的营销

能力。知识点：商业模式转型对从业人员技能的影响。易错点：认为传统核心技能（如

谈判、法务）的重要性会降低，而忽略了新商业模式下能力需求的优先级变化。

4、从消费者角度看，“低佣金”模式可能存在的最大风险是什么？

A、服务质量下降，经纪人缺乏服务动力

B、交易流程变得更加复杂

C、可选择的房源数量减少

D、房产交易价格被人为抬高

【答案】A

【解析】正确答案是A。在低佣金模式下，经纪人收入减少，可能导致其服务意愿和

质量下降，出现“重签约、轻服务”的现象，这是消费者最直接感受到的风险。B选项错

误，该模式往往追求流程简化。C选项错误，平台为吸引客户通常会努力扩大房源量。

D选项错误，价格主要由市场供需决定，模式本身不直接导致价格抬高。知识点：商业

模式变革中的消费者权益保护。易错点：只看到价格优势，而忽略了“一分价钱一分货”

背后可能隐藏的服务质量风险。

5、下列哪项技术是“低佣金”模式得以大规模推广的重要支撑？

A、虚拟现实（VR）看房技术

B、区块链技术

C、大数据和人工智能匹配算法

D、在线电子签名技术

【答案】C

【解析】正确答案是C。低佣金模式依赖高效率运营，以降低单均服务成本。大数

据和AI算法能够精准匹配房源与客源，极大提升了交易效率，是支撑该模式的核心技

术。A、B、D项技术虽然也对行业有促进作用，但并非支撑低佣金模式规模化、低成

本运营的最核心技术。知识点：技术对商业模式的赋能作用。易错点：容易被具体的应

用技术（如VR看房）吸引，而忽略了背后更根本的效率提升技术（如算法匹配）。

6、在“低佣金”模式下，传统房