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2025年互联网营销师营销预算投资回报率核心计算方法专题试卷及解析1

2025年互联网营销师营销预算投资回报率核心计算方法专

题试卷及解析

2025年互联网营销师营销预算投资回报率核心计算方法专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在评估营销活动投资回报率时，以下哪项是计算ROI的核心要素？

A、营销活动的覆盖人数

B、营销活动产生的总收益

C、营销活动的创意质量

D、营销活动的执行周期

【答案】B

【解析】正确答案是B。ROI的核心是“投入产出比”，其中“产出”即营销活动带来的

总收益，是计算的关键。A选项覆盖人数反映的是传播广度，而非直接收益；C选项创

意质量是影响效果的因素，但非ROI计算要素；D选项执行周期是时间维度，与ROI

计算无直接关系。知识点：ROI基本构成。易错点：容易将影响营销效果的因素（如覆

盖人数、创意质量）误认为ROI计算要素。

2、以下哪项指标最能直接反映营销预算的利用效率？

A、点击率（CTR）

B、转化率（CVR）

C、投资回报率（ROI）

D、客户获取成本（CAC）

【答案】C

【解析】正确答案是C。ROI直接衡量每单位投入带来的收益，是预算利用效率的

最直接体现。A、B、D均为过程指标，反映营销活动的某一环节效果，但无法全面体

现预算的整体利用效率。知识点：ROI与其他营销指标的区别。易错点：容易混淆过程

指标与结果指标，误认为CTR或CVR能直接反映预算效率。

3、在计算营销ROI时，以下哪项成本应被排除在外？

A、广告投放费用

B、营销人员薪资

C、产品生产成本

D、营销工具订阅费

【答案】C

【解析】正确答案是C。ROI计算中的“投入”通常指营销相关成本，产品生产成本

属于运营成本，与营销预算无直接关联。A、B、D均为营销活动直接或间接产生的成

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本，应纳入计算。知识点：ROI成本核算范围。易错点：容易将非营销成本（如生产成

本）误纳入ROI计算。

4、以下哪种情况可能导致营销ROI计算结果偏高？

A、未计入隐性成本

B、高估转化价值

C、忽略长期收益

D、缩短归因周期

【答案】B

【解析】正确答案是B。高估转化价值会直接放大“产出”部分，导致ROI虚高。A、

C、D均可能导致ROI偏低或失真，但不会直接导致偏高。知识点：ROI计算的准确

性影响因素。易错点：容易忽视转化价值估算的准确性对ROI结果的影响。

5、在多渠道营销活动中，以下哪种归因模型最可能低估首次触达渠道的ROI？

A、最终点击归因

B、线性归因

C、时间衰减归因

D、首次点击归因

【答案】A

【解析】正确答案是A。最终点击归因将全部价值分配给最后一次点击的渠道，完

全忽略首次触达渠道的贡献，导致其ROI被严重低估。B、C、D均会为首次触达渠道

分配一定价值。知识点：归因模型对ROI计算的影响。易错点：容易混淆不同归因模

型的特点，误认为首次点击归因会低估首次触达渠道。

6、以下哪项是提升营销ROI的关键策略？

A、增加广告投放预算

B、优化目标受众定位

C、延长营销活动周期

D、使用更多营销渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。优化目标受众定位可以提高转化率，从而在相同投入下获

得更高收益，直接提升ROI。A、C、D可能增加成本或分散资源，不一定能提升ROI。

知识点：ROI优化策略。易错点：容易认为单纯增加预算或渠道就能提升ROI，忽视精

准定位的重要性。

7、在计算社交媒体营销ROI时，以下哪项收益最难量化？

A、直接销售额

B、潜在客户获取

C、品牌知名度提升

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