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推销实务习题与参考答案.docx

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    推销实务习题与参考答案

    一、单项选择题（每题1分，共20分）

    1.在推销过程中，客户提出“我再考虑一下”时，推销员最恰当的做法是

    A.立即降价促成交易

    B.追问客户具体顾虑并针对性回应

    C.放弃跟进，等待客户主动联系

    D.强调“限时优惠”制造紧迫感

    参考答案：B

    2.下列哪项最能体现“顾问式推销”的核心特征

    A.以产品功能为中心进行讲解

    B.用赠品刺激客户当场下单

    C.先诊断需求再匹配解决方案

    D.通过频繁拜访建立私人感情

    参考答案：C

    3.推销员在电话邀约时，开场白最重要的目标是

    A.介绍公司历史

    B.快速激发

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