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地产销售实习总结

地产销售实习总结1

实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操

作，在这个基础上把学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,

培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：—.7.1_.8.1

实习地点：—县—房地产开发有限公司

总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中

学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这

一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：—县—房地产开发有限公司，位

于—省—县—镇东街42号，于1999年（20__必威体育精装版中国电信实习报

告）8月10日在—工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本

为201万元，是一股份有限公司。

20.房地产销售实习报告实习报告实习总结

主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，

在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味,

可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如：

刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，

不知道该怎么力、？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不

知。

,现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问

题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把

d区写成了b区，找了好半天才找到以，我们还是

要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说

不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户

的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善

自己的不‘足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知错了，我

们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达

到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触,

不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,

越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业具有趣味的，

只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，

马虎了事，心浮气躁。做任何事一样，需要有恒心、细心和毅力,

那才会到达成功的彼岸！

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝

试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人

是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面

转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,

不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。地

产销售实习总结2

两个月的房地产销售实习经历让我体会到不一样的人生，个性

是在—的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的

工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点:

一、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时

能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，

于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常

情，在最困难的时侯，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提

出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚

持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在多打一个电话，多

一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬

的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客

户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定

客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，

导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想

法，从而掌握客户真实信息，把握买房者妁心理，在适当时机，一

针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作持续长久的热情和用心

辛勤的工作