地产销售工作计划范文（20篇）.pdfVIP

地产销售工作计划范文2（0篇）

地产销售工作计划范文篇1

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在体

上把握个营销活动，_房地产20__年销售工作计划。

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场

营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须

学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

L房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分

快速浏览。

2,市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和

宏观环境等方面的背景资料，工作计划—《房地产20_年销售工作

计划》。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及

计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完

成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方

法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做?

费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概

述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录

应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观

环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于

过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还

应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差

益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有

率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其图和行为

的其他特征等方面加以阐述。

地产销售工作计划范文篇2

第一阶段：项目开发前期阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制

订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出

项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司

管理层的投资项目决策提供依据。

主要工作内容：

一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、

项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；

二、开展房地产市场调查

①市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源

和房地产市场入行考察

②房地产市场调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋

⑦竞争对手的背景和实力。

三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

①消费者的二手资料分析

②竞争对手消费者轮廓描述职（业特征、消费关注、消费心理、

产品选择）

四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品

定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路

①产品分析

②本项目的swot分析优（劣势分析）

基于swot分析优（劣势分析）提出针对性的营销策略