（73页PPT）某著名企业营销计划.pptVIP

四、营销策略2）未来产品调整方向（争取在2003年底调整到位）高档酒系列500ml（吉品）纯生500ml白瓶精品330ml或29酒或精品中档酒系列620ml精品620ml特制其它355ml精品小麦啤酒等特种啤酒640ml或更大容量的普通啤酒3）产品调整方式：各办事处依据渠道产品调整方向的要求，将各类零售终端的产品品种逐渐向要求靠拢，总部根据各地需求的汇总情况，通知各办事处哪些品种的需求量已经很小，将在何时淘汰，同时，将公司重点主推的产品通知各办事处，各办事处引导渠道和消费者向公司主推产品转移。平缓地减少品种。四、营销策略4）2003年需要增加的新产品：品名特性度数瓶型颜色容量价格女士酒低醇、清淡8长颈玻璃瓶白色330ml100元/箱精品清淡10短颈玻璃瓶白色296ml100元/箱喜宴酒或庆祝酒清淡8异型大玻璃瓶绿色690ml或更大36元/箱5）可以积极考虑以瓶色区分产品档次，高档用白瓶，中档用绿瓶，中低档用棕瓶。即便同一种高档酒，也可以考虑装不同颜色的瓶，定不同的价格，以适应差异某省市场需要四、营销策略3.价格组合调整方向：（1）自己产品的价格档次拉开，终端零售价差距在6元/箱左右。（2）将主要竞品的价格夹在中间（3）产品出厂价格统一，调控一批和二批价格。（4）各地的价格差异以不同的返利体现，返利延后3—12个月分两次体现，发现窜货，扣罚返利。（5）返利争取直接控制到二批商（6）近期价格策略：除形象产品和特有品种，紧贴主要竞争对手雪津和青岛。四、营销策略4.主要传播策略分析:推广对象，目的和主要沟通信息推广工具广告公关宣传促销生动化陈列目标对象现有消费者潜在消费者所有目标受众现有目标消费者潜在目标消费者所有目标消费者推广目的提升品牌形象提升品牌知名度宣传品牌定位树立惠泉啤酒的实力形象建立品牌好感刺激重复购买加大单次购买量帮助实现品牌转换刺激消费者立即购买增加店头好感某省市场占有率提高产品忠诚度告知产品信息树立产品形象支持点消费者永远的好朋友上市公司形象与渠道和消费者的亲和力通过国际食品安全认证与朋友共享淡爽口味与音乐同行与体育同行配合品牌定位宣传配合促销活动开展配合某省市消费者接触点电视报纸户外广告电视报纸专栏公关活动出版物夜场中餐超市食杂店夜场中餐超市食杂店四、营销策略5.2003年传播策略重点:1)根据战略规划和竞争的需要，为了配合渠道的精耕细作，2003年对于惠泉最重要的传播策略是生动化陈列，需要通过一系列的陈列活动及大量促销礼品的提供，迅速提高售点陈列水平，在售点中形成对于竞争对手的挤压2)在广告策略方面的工作重点是配合促销活动的进行和新的品牌定位宣传。公关方面的重点是维护渠道的客情关系和加强销售人员的竞争意识和危机感。促销活动的重点在于突出产品的品质和口感，提高消费者的品牌忠诚度，同时加强促销活动与广告宣传的配合。3)针对竞争对手的促销活动必须采用适合的反击策略，一般不要采用买场，大力度的开瓶有奖及渠道促销等高成本活动，特别是成熟品种不要使用，建议每个区域选择一个防御性品种，专门用于针对竞争对手的促销四、营销策略4)广告策略广告类型电视广告户外广告报纸广告目标消费群所有目标消费者潜在消费者所有目标消费者所有目标消费者广告目的树立品牌形象宣传产品信息宣传活动信息强化品牌形象少量配合某省市宣传宣传活动信息刺激鼓励消费者购买投放策略以形象广告为主适当投放产品和促销广告繁华路段的路牌灯箱广告公交车车身及候车亭广告配合售点广告和促销活动进行适当的促销宣传投放重点重点覆某省市少量覆某省市基本不投放其他区域重点覆某省市场少量投某省市以外与促销活动相配合四、营销策略5)促销策略促销类型通路促销对消费者促销对店员促销酒楼夜店促销目标消费群渠道成员现有目标消费者潜在目标消费者酒楼及夜场服务人员现有目标消费者潜在目标消费者促销目的提升渠道成员的进货积极某省市效率刺激重复购买加大单次购买量帮助实现品牌转换直接提升销量提升品牌形象直接提升销量策略适用于新某省市及节庆促销严格控制力度与频率新某省市主要针对具某省市场增长潜力的产品成熟某省市场增长潜力不大的产品不宜使用适用于某省市和公司有直接覆盖某省市场要点是保证费用能够及时落实到店员手中主要手段包括抽奖活动，买赠活动等要点是吸引人的礼品和广泛的宣传可以通过活动加强与场所的合作以