（73页PPT）民生写字楼项目营销策划方案.pptVIP

项目名称绿地峰会天下蓝玛地图示绿地集团开发商亿房地产有线公司CBD外环位置CBD外环30层/3.7m层数/层高30层/3.6m40年产权产权年限40年产权中央空调空调中央空调6部电梯6部规模2栋，约10万㎡1栋，5.6万㎡售/租价格6200元/㎡[租金：1.1-1.5元/㎡/天]原售价6000-6500元/㎡[租金：1.1-1.5元/㎡/天]售/租率已销售完毕[以上价格为开盘价]销售完毕装修状况毛坯，大堂等公用部位精装修毛坯，大堂等公用部位精装修核心卖点地理位置，规模，开发商品牌中原首座全钢结构写字楼，玻璃幕墙区CBD代表楼盘项目名称顺驰第一国际新芒果大厦图示某著名企业开发商某著名企业CBD外环位置CBD外环27层/4.1米层数/层高30层/3.5米40年产权产权年限40年产权中央空调空调中央空调10部电梯5部规模1栋，5.8万㎡建面约4.6万㎡售/租价格6100[开盘销售价格]售价6300元/㎡[开盘销售价格]售/租率售完销售完毕装修状况毛坯，公用部位精装修毛坯，公用部位精装修核心卖点开发商品牌，地域前景区CBD代表楼盘西北区板块——现存写字楼陈旧且品质不高物业形态以商住的形式为主，客户外溢。传统商业中心，商业配套成熟市政府行政配套核心驱动力未来发展趋势租金/售价潜在供应规模小，客户外溢，出租率下降客户将存在外迁区或金水区板块现象租售状况平均出租率在60％以上；在售楼盘较少租金：集中于0.5-1.2元/m2/天；售价：5000-6000元/m2；物业管理费：0.6-1元/m2/月行业：以贸易、信息科技、广告及政府类相关企业为主，客户：入住企业以中小型企业为主；办公成本较低比相对金水区是吸引中小型企业的主要因素之一客户特征第三层级项目名称华林新时代广场福华中心图示著名企业开发商某著名企业紫荆山路商城路位置紫荆山路东大街21层/5.2m层数/层高27层/3.2m70年产权产权年限70年产权分体空调空调分体空调7部电梯6部规模1栋21层,总面积5万㎡1栋27层、总建面5.4万㎡,售/租价格1.3元/㎡?天1.3元/㎡?天售/租率50%95％以上装修状况精装修毛坯，大堂等公用部位精装修核心卖点5．2米LOFT，可以分隔二层全新复合新OFFICE经典写字楼扫描项目名称裕达国贸大厦金运大厦图示河南裕达国贸置业开发商某著名企业中原路220号位置二七路49层/3.6米层数/层高32层50年产权产权年限50年产权中央空调空调21部电梯规模1栋，160000万㎡1栋，5.8万㎡售/租价格3元/㎡/天0.6元/㎡/天售/租率95%以上销售完毕装修状况毛坯，公用部位精装修毛坯，公用部位简装修核心卖点高档酒店作为成熟配套成功销售烂尾楼经典写字楼扫描PART-4项目客户思考【核心卖点分析】CBD最后一块写字楼用地价值所在；三条河流围绕的绿化生态及未来规划发展；会展中心、文化中心、艺术中心、商务中心的旗舰级配套；宜的教育资源；高端5A级写字楼，独有的管理模式，稀缺就是生产力；一切与地段、资源有关！【核心价值提炼】? 区域未来价值入核心辐射连绵发展的卫星扩阶段，项目区域是具潜力的核发展片区；未来发展空间巨大。? 项目产品价值占据CBD商务核某省市轨道交通双站合一区位，亿万级成熟配套之上，全球顶级智能生态商务聚合体；? 项目配套价值会展中心、艺术中心、商业中心、文化中心、商务中心、历史中心，六心璀璨之中。? 项目环境价值如意湖，东运河，熊耳河，金三角纯生态诗意办公美景地。? 项目投资价值项目优质资产可持价值与未来可持续增长空间。区域、高端、稀缺、生态优势1:绝品地段、商务氛围优势2：生态环境·投资回报率高与此相匹配的客户在哪里？【客户分析】项目最能打动客户的核心优势：大规模跨国公司客户中等整购半层客户分割式写字间客户某省市场有实力的企业，通常与政府或垄断性资源关系密切，地方利税大户，谈判议价能力较强行业中较具竞争力和影响力的企业，有一定知名度和实力，购买能力较强；机构或个人投资者中小型成长企业购买能力及企业实力企业需求及购买频率写字楼产品将面对三类客户群的商务空间需求目标客群定位问题：谁是目前本项目的主力客户群？目标客户决策要素投资机构或个人投