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广博股份合同

广博股份作为国内文教办公用品领域的龙头企业，近年来在业务多元化转型过程中，合同管理体系正经历着从传统制造型向文创服务型的深刻变革。2025年公司围绕文具主业、文创拓展、跨境电商三大板块构建的合同网络，既体现了传统制造业的稳健基因，也折射出文化创意产业的灵活特质，更凸显了全球化布局中的风险防控智慧。

在传统文具业务板块，合同管理呈现出规模化与标准化并行的特点。2025年9月，公司成功中标国家电网办公类物资框架采购项目，涉及办公类用品六个包件及通用工业用品一个包件，这类大型政府采购合同通常采用框架协议加订单的模式。根据项目公告披露，公司需在未来两年内根据国家电网各单位的实际需求提供纸品本册、书写工具等办公用品，合同履行过程中需严格遵循ISO9001质量管理体系标准，每批次产品均需通过第三方检测机构的抽样检验。此类合同的特殊之处在于价格调整机制，当主要原材料如木浆价格波动超过±5%时，双方可启动价格重谈程序，这种动态条款设计有效平衡了市场风险。在生产环节，公司与越南、柬埔寨等地的海外生产基地签订的委托加工合同，创新性地引入了阶梯式加工费条款，即当月加工量达到100万件以上时，加工费下调3%，这种激励机制使得2025年上半年境外收入同比增长11.54%，达到4.43亿元，占总营收的37.83%。

文创业务的崛起催生了新型合同模式，IP联名合作成为合同管理的新亮点。2025年公司重点推进的收藏卡牌项目中，与《诛仙》IP方签订的授权合同采用基础授权费+销售分成的复合付费模式。合同约定，广博股份需支付500万元保底授权费，同时按照卡牌产品实际销售额的8%支付分成费用，这种结构既保障了IP方的基本收益，也激励授权方积极开拓市场。在毛绒品类开发中，面包超人系列合同则创新性地加入了形象适配条款，要求产品设计必须通过日本版权方的三轮审核，包括草图确认、样品评审和量产前最终确认，这种严格的质量控制条款使得产品上市后迅速获得市场认可。值得注意的是，文创产品合同普遍设置了渠道排他期，如与精品潮玩店签订的首发协议中约定，新品上市后30天内不得在线上平台销售，这种渠道保护机制有效维护了线下经销商的利益。

跨境电商业务的合同管理则凸显国际化特征，多法域合规要求成为合同审查的重点。公司与东南亚经销商签订的经销合同中，除常规的质量保证条款外，特别加入了东盟技术标准符合性条款，要求产品必须符合目标国的环保法规，如马来西亚的SIRIM认证、印尼的SNI认证等。在支付环节，针对跨境贸易的特殊性，合同采用信用证+电汇的混合支付方式，30%预付款通过电汇结算，70%尾款则采用不可撤销即期信用证，这种组合支付方式显著降低了汇率波动风险。2025年上半年休闲生活品类销售收入达1.48亿元，同比增长40.38%，很大程度上得益于这类精细化的合同条款设计。在物流配送方面，公司与DHL签订的战略合作协议中创新引入双时效保证条款，即东南亚主要城市3日达、其他地区7日达，超时配送将按运费的5‰/日支付违约金，这种服务承诺条款极大增强了终端客户的满意度。

合同风险防控体系的迭代升级构成了公司稳健经营的重要保障。2025年公司建立的三色预警合同管理系统颇具特色，根据合同金额、合作年限和客户信用等级自动划分风险等级：绿色预警合同可由业务部门直接审批，黄色预警合同需法务部门介入审核，红色预警合同则必须提交总经理办公会审议。在历史纠纷处理方面，公司从2022年与唯品会的广告合同诉讼案中汲取教训，对当前互联网营销业务合同进行了全面修订，新增数据核对双签条款，要求每月结算数据需经双方财务负责人共同签字确认，同时引入第三方审计机构进行季度对账，有效避免了以往因数据争议导致的付款延迟问题。针对IP合作中的知识产权风险，合同中特别设置了侵权责任追偿条款，明确约定若因IP方权利瑕疵导致产品侵权，授权方需承担全部赔偿责任并支付合同金额20%的违约金。

合同履行过程中的动态调整机制体现了公司应对市场变化的灵活性。在卡牌产品生产合同中，公司与印刷厂商约定了柔性产能条款，允许根据市场需求波动调整月度生产量，最大调整幅度可达±30%，这种弹性生产安排使得《诛仙》卡牌在首发热销时能够迅速扩大产能，而在需求放缓时及时缩减生产，有效控制了库存风险。针对原材料价格波动，公司与主要供应商签订的长期采购合同中创新性地加入价格联动机制，将铜版纸采购价格与上海期货交易所铜价挂钩，每季度调整一次，这种设计既保证了原材料供应的稳定性，又避免了价格剧烈波动带来的成本风险。在跨境电商合同中，汇率对冲条款要求双方在结算时采用人民币与美元的组合货币，各占50%，这种双货币结算方式显著降低了单一货币汇率波动带来的财务风险。

合同纠纷解决机制的多元化构建展现了公司的法律智慧。在国内业务合同中，公司优先选择arbitration作为争