公司存款_营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行公司存款业务面临着前所未有的挑战。为了提高公司存款市场份额，增强客户粘性，提升银行品牌形象，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.行业趋势：近年来，我国经济持续增长，企业对资金的需求日益旺盛。然而，受金融监管政策的影响，企业对银行存款产品的选择更加谨慎。

2.竞争态势：各银行纷纷推出各类存款产品，市场竞争激烈。为了在竞争中脱颖而出，我们需要创新产品，提升服务质量。

3.客户需求：企业客户对存款产品的需求主要集中在安全性、流动性、收益性以及个性化服务等方面。

三、营销目标

1.提高公司存款市场份额，力争市场份额提升5%。

2.增强客户粘性，客户满意度达到90%。

3.提升银行品牌形象，提升品牌知名度。

四、营销策略

1.产品策略

（1）创新存款产品：针对不同客户需求，推出高收益、低风险、期限灵活的存款产品。

（2）个性化定制：根据企业规模、行业特点等，为客户提供专属的存款方案。

（3）增值服务：提供投资理财、资金结算、融资等服务，满足企业全方位需求。

2.价格策略

（1）差异化定价：根据客户规模、存款金额等因素，实施差异化定价策略。

（2）优惠政策：对新客户、优质客户提供一定的优惠利率。

3.渠道策略

（1）线上线下结合：充分利用线上线下渠道，提高客户覆盖面。

（2）网点优化：优化网点布局，提升服务质量。

（3）移动金融：推广手机银行、网上银行等移动金融产品，方便客户随时随地办理业务。

4.促销策略

（1）活动促销：定期举办存款产品推介会、客户答谢会等活动，提高客户参与度。

（2）媒体宣传：利用各类媒体平台，加大宣传力度，提升品牌知名度。

（3）合作伙伴：与各类企业、机构建立合作关系，拓展客户资源。

五、实施步骤

1.市场调研：深入了解企业客户需求，为产品创新和营销策略提供依据。

2.产品设计：根据市场调研结果，创新存款产品，优化产品结构。

3.渠道建设：优化线上线下渠道，提升服务质量。

4.营销推广：开展各类促销活动，提高客户满意度。

5.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提升客户粘性。

6.效果评估：定期对营销方案进行效果评估，及时调整策略。

六、风险控制

1.合规风险：严格遵守金融监管政策，确保业务合规。

2.操作风险：加强内部控制，防范操作风险。

3.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。

七、预算安排

1.产品研发费用：100万元。

2.营销推广费用：200万元。

3.人员培训费用：50万元。

4.风险控制费用：50万元。

八、预期效果

通过本营销方案的实施，预计在一年内实现以下目标：

1.公司存款市场份额提升5%。

2.客户满意度达到90%。

3.提升银行品牌知名度。

九、总结

本营销方案旨在通过创新产品、优化服务、加强推广等方式，提升公司存款业务的市场竞争力。在实施过程中，我们将密切关注市场动态，及时调整策略，确保方案的有效实施。

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的不断发展，企业对资金管理的需求日益增长。公司存款作为银行的一项重要业务，不仅能为企业提供安全的资金存储渠道，还能为企业带来一定的收益。为了提高公司存款的市场份额，提升银行在企业的品牌形象，特制定本营销方案。

二、目标市场

1.目标客户：中型企业、民营企业、外资企业、国有企业等对资金管理有较高需求的企业。

2.目标区域：以我国经济发达地区为主，兼顾中小城市及农村市场。

三、营销策略

（一）产品策略

1.产品创新：根据客户需求，推出多元化的公司存款产品，如定期存款、活期存款、通知存款、结构性存款等。

2.利率策略：根据市场利率和同业竞争情况，合理设定公司存款利率，确保在市场上具有竞争力。

3.期限策略：提供多种存款期限，满足不同客户的需求。

（二）价格策略

1.优惠利率：对存款金额较大的企业，提供优惠利率，以吸引客户。

2.手续费优惠：对定期存款、通知存款等业务，实行手续费优惠。

3.积分兑换：客户存款达到一定金额，可获得积分，积分可用于兑换礼品或享受其他优惠。

（三）渠道策略

1.线上渠道：优化网上银行、手机银行等线上渠道，方便客户随时随地进行存款操作。

2.线下渠道：加强网点建设，提高服务质量，为客户提供便捷的线下存款服务。

3.合作渠道：与各类企业、商会、行业协会等建立合作关系，拓展客户资源。

（四）促销策略

1.活动营销：定期举办公司存款优惠活动，如存款抽奖、积分兑换等，提高客户参与度。

2.宣传推广：通过户外广告、电视广告、网络广告等多种渠道，加大公司存款业务的宣传力度。

3.客户关系管理：建立客户关系管理系统，对客户进行分类