某某商场招商手册.docVIP

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XX商场招商手册

提案

目录：

●思路

●战略

●构架及案牍

前语

形象篇

有利地势篇

环境篇

报答篇

实力篇

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【思路】

招商手册的功用不只仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商

信息的一个载体，而是为潜在出资者供给一个完美的出资解决方案，换句话说，便是怎样解

决出资人的出资决心问题，即怎样让其眼睛发亮，怎样翻开出资者的心结的问题。为此，在

招商手册的构架和案牍上，咱们遵循并融合AIDA（留意→爱好→愿望→购买）和FBI（卖点

→利益→冲击）的营销办法，来进行安排和规划。咱们将这一进程分解为以下五个阶段：

了解爱好愿望比较决心

【战略】

上述五个阶段是一个互相相关的逻辑进程，一起每个阶段也是一个营销进程，也便是说

服进程。所以，咱们在每个阶段所应供给的资源和内容必定力求丰满、充分、有说服力，因

为每个细节都或许左右或影响出资者的爱好和愿望。一起在案牍体现上应具有煽动性和煽动

力，这样才能使招商手册的功用发挥到极致。根据以上思路，咱们将每个阶段所应装备的资

源和内容罗列如下：

公司状况介绍（实力、品牌）

了解

商场概貌介绍（规划、区位、硬件等）

运营思想、理念、政策等

爱好

衢州的商业格式及商业气氛

着重地段方位的重要性、仅有性

愿望

从房产开展视点进行出资剖析

横向比较（该区位与其它区位）

比较

纵向比较（该区位本身的开展）

决心招商阶段所供给的优惠政策和优惠条件

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【架构与案牍】

※前语※

◎意图：赋予XX年代广场以夸姣的联想，感触其异乎寻常的气质、层次与层次。

◎案牍：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单———

这些耳熟能详的姓名，不只代表着显贵的地段，更代表着财富、方位、层次与荣耀。

“地段决议方位”这一商界永久不悖的原理，告知咱们：CBD内的金铺盛宴，只为

长于发现者而生。商界富贵，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找

到答案。

※形象篇：新XX·新财路·新天地※

◎意图：让潜在出资者感触一个全新的XX年代广场，给他们一个全新的感触和全新的视觉

冲击。

◎案牍：

XX的寻求——创衢州商业服务榜首品牌

XX的运营理念———进步品牌形象，打造时髦之都

XX的运营政策———以商养商翻滚开展

XX的广告标语———以地段规划层次服务笑傲未来

得XX者得全国

※有利地势篇：无需争论的商脉贵府※

◎意图：让潜在出资者了解华信年代广场的区位、规划、硬件等概略，以及华信公司的实力，

这是出资者获取决心的榜首步。

◎案牍：商家必胜之道，永远是地段决胜全部。XX年代广场，是由XX年代商贸公司直接控

股的衢州现在仅有的一家，具有龙头方位的二星级商场。它雄踞具有“四省通衢”

之美誉的衢州商业主动脉的中心地段，它不只两双面临街，并且一向是人流、时髦

信息流、资金流无出其右的中心重地，更是未来衢州商业“展雄图，起伟业”的坐

标中心。扣人心弦的特殊气量，仰之弥高的特殊身价，失之难再的商业气氛，一呼

百应的尊荣礼遇，使华信年代广场将成为衢州CBD内的尖端金铺。

◎广告语：地段便是方位

※环境篇：非凡气量，压轴商业宝地※

◎意图：经过硬件、软件及商业气氛的描绘，来论述其方位作为出资的的仅有性和稀有性，

进一步增强出资决心

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◎案牍：

商场格式怎样变？

——不论是商铺仍是写字楼，重心难出上街下街。

商场供应是否过剩？

——这个地段永远是衢州仅有的，商场的等级和规划也是如今衢州独有的。

租售价格是涨是跌？

——衢州的房产和租借商场一向未呈现泡漠开展，而是跟着经济的持续开展稳中

走高，这决议了其未来增值的必定性。

◆规划浩大，人气旺盛———规划优势

XX年代广场分上下三层，总面积为4100平方米，其间一层1100平方米，二层1300

平方米，三层1700平方米，是现在衢州商场上规划最大的二星级商场。独有的黄

金地段，超大的运营面积，十分合适珠宝、服装、化妆品等时髦用品的运营。该地

段所周围商务气氛浓郁，汇集了多家大型家电商场、超市及酒店，人气鼎盛，人流

会聚，是商脉和人脉融合的中心。

◆硬件完全配套齐备———配套优势

XX年代广场不只交通便当，并且广场内部硬件设备完全，为出资者发明杰出的经

营条件：

①选用PDS归纳布线，引进智能化体系；②主动双向扶梯；③专业货梯

④中央空调；⑤热水供应体系；⑥绿色通道；⑦多媒体导视体系；

⑧背景音乐播映体系；⑨数码防盗监控体系；⑽24小时电子巡更体系

⑾智能化救活报警体系；⑿保安、清洁等物业管理

◎广告语：独有的商业环境，谁与