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销售人员工资待遇及销售提成方案

一、目的

为激励销售人员发挥主观能动性，提升销售业绩，明确工资待遇、销售提成的计算方法与发放规则，结合公司实际业务情况，特制定本方案。

二、适用范围

本方案适用于公司内所有从事销售工作的人员，涵盖销售代表、销售主管等直接参与销售业务的岗位。

三、工资待遇构成

（一）基本工资

基本工资是销售人员的基本生活保障，根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素综合确定。具体标准如下：

1.销售代表

初级销售代表：具备一定的销售知识和技能，能独立完成部分销售任务。基本工资为[X]元/月。

中级销售代表：有一定的销售经验，能较好地完成销售指标，具备一定的客户资源和市场开拓能力。基本工资为[X]元/月。

高级销售代表：拥有丰富的销售经验，业绩突出，能独立开拓市场，维护重要客户关系。基本工资为[X]元/月。

2.销售主管

负责管理销售团队，制定销售计划和策略，指导和监督团队成员的工作。基本工资为[X]元/月。

基本工资每月按时发放，发放时间为次月[X]日。

（二）岗位津贴

岗位津贴根据销售人员所处的岗位和承担的职责确定，旨在补偿销售人员在工作中额外的付出和压力。

1.市场开拓津贴

对于负责开拓新市场的销售人员，根据市场的难易程度和开拓进度给予相应的津贴。新市场开拓初期，每月给予[X]元的市场开拓津贴；当新市场销售额达到一定目标后，该津贴调整为[X]元/月。

2.大客户维护津贴

负责维护重要大客户关系的销售人员，根据大客户的重要程度和业务量给予津贴。维护年销售额超过[X]万元的大客户，每月给予[X]元的大客户维护津贴。

3.销售管理津贴

销售主管岗位，因其承担管理职责，每月给予[X]元的销售管理津贴。

岗位津贴随基本工资一同发放。

（三）绩效工资

绩效工资与销售人员的工作绩效直接挂钩，根据销售人员的销售业绩、客户满意度等指标进行考核计算。

1.考核指标及权重

销售业绩完成率：权重为[X]%，根据销售人员实际完成的销售额与目标销售额的比例计算。

客户满意度：权重为[X]%，通过客户满意度调查得分确定。

新客户开发数量：权重为[X]%，统计销售人员在考核期内成功开发的新客户数量。

2.绩效工资计算方法

绩效工资基数为[X]元。绩效工资=绩效工资基数×（销售业绩完成率得分×[X]%+客户满意度得分×[X]%+新客户开发数量得分×[X]%）。

例如，某销售人员销售业绩完成率为80%，对应得分80分；客户满意度得分为90分；新客户开发数量得分70分。则绩效工资=[X]×（80×[X]%+90×[X]%+70×[X]%）。

3.绩效工资发放

绩效工资按季度考核发放，每季度结束后的次月[X]日发放上一季度的绩效工资。

四、销售提成方案

（一）提成方式

公司采用阶梯式提成方式，根据销售人员的销售业绩划分不同的销售区间，每个区间对应不同的提成比例，销售业绩越高，提成比例越高。

（二）提成计算

1.产品A提成标准

当销售额在[0X1]万元时，提成比例为[Y1]%；

当销售额在（X1X2]万元时，超过[X1]万元部分的提成比例为[Y2]%；

当销售额在（X2X3]万元时，超过[X2]万元部分的提成比例为[Y3]%；

当销售额超过[X3]万元时，超过[X3]万元部分的提成比例为[Y4]%。

例如，某销售人员销售产品A的销售额为[X4]万元（[X4][X3]），则提成=[X1]×[Y1]%+（[X2][X1]）×[Y2]%+（[X3][X2]）×[Y3]%+（[X4][X3]）×[Y4]%。

2.产品B提成标准

产品B的提成标准与产品A类似，但销售区间和提成比例有所不同。具体如下：

当销售额在[0Z1]万元时，提成比例为[W1]%；

当销售额在（Z1Z2]万元时，超过[Z1]万元部分的提成比例为[W2]%；

当销售额在（Z2Z3]万元时，超过[Z2]万元部分的提成比例为[W3]%；

当销售额超过[Z3]万元时，超过[Z3]万元部分的提成比例为[W4]%。

3.组合销售提成

如果销售人员同时销售产品A和产品B，除按照各自产品的提成标准计算提成外，对于组合销售部分给予额外的提成奖励。组合销售是指同一客户在同一订单中同时购买产品A和产品B。

组合销售额外提成=组合销售金额×[V]%。

（三）团队提成

对于以团队形式开展销售工作的情况，设