马斯洛需要层次理论产品策略案例分析讲课文档.pptVIP

****马斯洛需要层次理论产品策略案例分析第1页，共17页。特点（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的（5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的第2页，共17页。针对生理需要满足最低层次需求的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可。汽车作为代步工具之一，是人们出行的最佳选择，满足人类行走的需要。接下来我要为大家介绍一款时尚商务轿车--别克君越轿车。君越是上海通用在2006年2月22日推出的一款全新中高档轿车，它的定位是在君威和荣御之间，主要竞争对手为天籁、雅阁等第3页，共17页。先进的发动机与变速箱08款君越的全新ECOS6六速手自一体变速箱是通用汽车集全球资源全新开发而成，集成当今最先进的变速箱技术及多项专利。它应用嵌入式智能变速箱控制模块，稳定性更高，专利的高精度齿轮组啮合度更高，运转更顺畅。值得一提的是，全新ECOS6变速箱由上海通用汽车东岳动力总成厂引进国内生产，成为第一款也是唯一一款国产六速手自一体变速箱。综上可知，君越强劲的“心脏”与先进的变速箱，让您可以自由驰骋在城市道路上，充分满足您征服城市大道的欲望，所到之处，皆会构成一道靓丽的城市风景线！第4页，共17页。第5页，共17页。针对安全需要定位高端商务的新君越自然不会吝惜气囊，正面双气囊、侧气囊以及侧气帘都是车内乘客的安全保障，另外，新君越还提供了主动式安全头枕，其两片式的结构设计在行业内是首次采用。新君越的车身大量采用高强度钢，增强了碰撞安全性，优化的车身结构设计使车身刚性十足。另外君越结合先进的现代技术，使之配有车道偏离报警系统、泊车预警系统、预碰撞系统。综上可知，君越通过软硬件的有效结合，“双管齐下”让你让你拥有强烈的安全感，毫无顾虑的驰骋在城市大道！安全就是这么简单！第6页，共17页。君越配有车道偏离报警系统.第7页，共17页。泊车预警系统.第8页，共17页。预碰撞系统第9页，共17页。针对社交需要1.新君越的前脸和新君威一样，都坚持着别克的传统——宽阔的直瀑式中网，饰以闪亮的镀铬，使得中央的三盾形车标自然而然就给人以豪华的气势;大灯也都采用眼尾上挑的造型，给人的感觉是不怒自威;而美系车使用镀铬装饰以彰显豪华的习惯在它身上更是表现得“变本加厉”，连发动机盖上的装饰进气口都不放过。相比“肌肉饱满”、线条从车前盖一直延伸到前保险杠的新君威，新君越的前脸要更加圆润饱满一些，相比兄弟少了一分激进的运动感，但多了一分雍容大气。2.深棕色与米色的双色组合搭配木纹装饰，是商务车的标准内饰设计，视觉上既有商务的稳重，又不乏家居设计的温馨综上所述，时尚大气的君越轿车无时无刻不体现着你的雍容华贵。充分满足了你的虚荣心，给足你面子，让你在朋友或客户面前充满自信。第10页，共17页。第11页，共17页。针对尊重需要配置方面，新君越自动舒适版标配ABS/EBD/EBA/TCS/ESP以及前排双安全气囊、前排侧气囊和前后排头部气囊等安全装置，同时配置了真皮方向盘、多碟CD以及自动空调等装备；自动雅致版在舒适版基础上增加了电动全景天窗、真皮座椅和前排电加热系统；自动豪雅版在雅致版基础上增加了多功能方向盘、GPS导航、蓝牙系统以及车载电话、氙气大灯等豪华配置；自动豪华版在豪雅版基础上增加了倒车影像系统、电动座椅记忆功能、内置硬盘以及单碟DVD等配置；3.0自动旗舰版在豪华型基础上增加了后排侧气囊、后排座椅电加热、后排液晶屏以及座椅按摩等舒适性配置。综上可知，别克君越的豪华配置无不彰显您的品味与魅力，令您能得到别人充分的欣赏与尊重。第12页，共17页。****