（48页PPT）某著名企业咨询昌昇机械营销咨询项目建议书.pptVIP

31区域结构形式营销中心A区域总监B区域总监C区域总监产品丁产品丙产品乙产品甲优点缺点责任明确，决策迅速独立能力，关系网络旅费开支少技术上不够专业区域权力大，协调难某省市场长期规划少32客户结构形式营销中心A类客户A类客户C类客户D区域总监C区域总监B区域总监A区域总监优点缺点专人负责重点客户减少销售摩擦与冲突便于建立客户战略关系为新产品开发提供思路职能重叠，工作重复销售费用大33产品结构形式营销中心产品甲产品乙产品丙D区域总监C区域总监B区域总监A区域总监适合于产品多且产品的技术对销售影响大不同产品在不同行业，客户差异大。成本高，地域重叠，工作重复，多层次对客户服务优点缺点34内容说明工作目标工作方法工作成果以昌昇机械营销系统营销目标为导向，用经济利润树法，设计公司营销体系某省市场岗位、销售管理岗位、销售岗位）的关键业绩指标（KPI）体系，以及指标在不同地区的权重，选择评估手段，明确信息来源，并与决委会一起确定关键业绩指标目标值制定营销体系绩效管理制度和相关流程经与决委会协商，设计核心营销骨干员工的长期激励模式与绩效管理相挂钩，制定出能促进公司成长、提高竞争力、体现员工贡献，具有公平性和外部竞争性的营销体销售政策对组织决委会及职能小组进行关键业绩指标（KPI）设计的培训设计昌昇机械营销系统各层级及核心岗位的关键业绩指标体系，明确各自的管理要项制定绩销售政策管理制度和相关流程视决委会建议，设计公司核心营销骨干员工的长期激励模式专题培训行业分析会销售政策研讨会标杆案例研讨会《昌昇机械销售政策》步骤四、销售政策设计35选择关键业绩指标（KPI）的步骤示例第一步：确定业务的价值树第二步：找出具有重大影响的关键业绩指标第三步：给各岗位确定关键业绩指标价值体系有重大影响的财务指标项目个人关键业绩指标占最大比例的指标对经济利润影响大有很大的改善潜力波动性较大与最佳做法之间的差距较大产品一营销经理产品二营销经理销售员市场营销总监......示例*1提案单位：上海某某著名企业此报告。书面，其它任何机构昌昇机械营销管理咨询项目项目建议书说明：咨询方案一经确立，某著名企业将立即着手建立详尽的项目管理手册，整体工作计划（含双方工作，配合计划），以及月度工作计划，调研文卷，工作小组培训教材与其它培训课程教材等内容2目录：引言、项目背景和项目目标某著名企业咨询对昌昇机械的认识和思考项目总体说明及某著名企业咨询的特色优势项目内容、实施方法及预期成果阶段一：项目规划、调研、营销管理现状诊断阶段二：营销模式组合设计阶段三：营销业务流程优化和组织设计阶段四：销售政策设计阶段五：项目结案与后续工作规划某著名企业咨询简介3前言某著名企业咨询诚意向昌昇机械提交此项目建议书，以便协助其建立以塑造企业核心竞争力的新型工业品营销管理体系：根据企业提供信息及某著名企业对贵公司所在行业的认识，剖析昌昇机械营销管理系统存在的问题，进行重组业务流程、优化整合管理，并提供我们对昌昇机械所涉及行业的初步认识与思考。根据对企业的初步诊断分析，对昌昇机械营销管理模式、营销组织结构、公司销售政策等问题进行重点的梳理剖析,并提出自己的初步解决思路。设计本次咨询项目的项目规划（包括项目目标成果、项目操作步骤、项目时间规划、项目顾问团队、项目费用等）。同时，对某著名企业咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流程、合作伙伴等进行了简单介绍。本次咨询项目的实际操作方案将有待与昌昇机械高层领导及营销精英共同协商后确定4项目背景某著名企业位于长江三角洲的江苏历史文化名城、中国花木盆景之都、世界长寿养生福地---某省市，公司具有50年的机械制造历史，员工800多人，各类专业技术人员216人，总资产1.5亿，年销售收入超过2亿元。1998年通过ISO9000：2000版质量管理体系换版认证。2002年入选中国机械工业500强。现有各种大型数控加工设备数十台。某著名企业全资子公司昌昇建工有限责任公司（某省市矿山机械厂），1991年以来连续三次（9年）荣获中国质量管理协会用户委员会授予的“用户满意产品”称号。核心企某省市印刷机械厂1995年被中国包装技术协会评为“全国包装先进单位”，2002年生产的昌昇牌胶印机，被中国质量协会评为“全国质量稳定合格品”、连续三年被评为某省市名牌”产品某省市优秀产品“金牛奖”等荣