KPI绩效考核量化考核制度2.pdfVIP

市场部考核指标量化

1市场指标设计

部门名市场部部门负责人市场经理主管领导

称

部门人任职人员任职人员

数

序号考核大项考核项

1市场调研与分析（1）组织制定市场调研计戈IJ,并按计划及时组织开展企业市场调

研活动

2（）收集竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等信息,并进行

整理、分析,为营销决策卷供有效的支持

3（）收集、整理各类市场情报及相关行业政策信息，及时填写《市

场信息调研表》

4（）综合客户反馈的意见，定期撰写《市场调查报告》，为决策

提供参考

2市场定位与产品定（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行

位跟踪、预测和分析

2（）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、

心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究

3（）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场

潜力,提出有效的新产品开发机会

4（）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品

类、性价比等各方面的基本定位工作,为产品研发工作提供支持

3营销策划与策划案（1）组织编制企业产品的《市场推广计划》，并按时开展各次市

的组织执行场推广活动的策划与实施T.作,按时完成市场推广目标

2（）对企业公关活动、产品促销活动等进行周密的策划及组织，

及时组织效果评价与改进工作

3（）组织开展企业广告规划与策划、制作工作，确保广告的形式

与创意等符合市场需要

4品牌策划、推广与维（1）根据企业经营目标、行业地位、市场环境等情况，确定企业

护管理的品牌定位,制定品牌发展规划,并制定有效的品牌管理标准

2（）对本企业的营销策略和行为进行符合品牌发展规划的设计

3（）规范品牌形象的使用和监督，指导相关部门涉及品牌使用部

分工作，以确保企业品牌形象的统一和规范

5新产品上市管理（1）根据企业发展战略、新产品的特点及目标定位，做好新产品

上市规划工作

2（）根据新产品上市规划，制定具体的产品上市策略与详可行

的各项执行计划,如招商计划、推广与销售配合计划、促销与公

关计划等

（3）组织实施新产品上市计划,确保新产品上市各项工作顺利、

有效地执行，以利于新产品的上市销售

2市场部考核制度设计

制度名称市场部考核制度受控状态

编号

第1章总则

第1条目的

根据市场部的工作和企业薪酬制度的相关规定，为推行目标管理,

规范市场部的绩效考核工作，

达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确地评价市场部

员工业绩并有效实施激励措施的目

的,特制定本制度

第2条适用范围

本制度适用于市场部全体员工（不含外派人员）

第3条市场部考核类别

1阶段考核

主要考核市场部员工在某一阶段的工作绩效、工作态度与工作

能力等相关情况,包括季度考核、

年中考核与年终考核

2月度考核

主要考核市场部员工的日常工作表现,可参照阶段考核的某些指

标来执行

3即时考核

当市场部员工被辞退或辞职时，市场部经理或其主管人员可对其

实施即时考核,该考核由人力资

源部经理审核、总经理审批

4临时调岗考核

主要根据市场部员工的出勤时间，按原岗位及新岗位的相关规定

进行考核

第2章考核组织机构、考核人与被考核人

第4条考核组织机构

绩效考核委员会、人力资源部与市场部是市场部员工绩效考核

的组织机构

1绩效考核委员会

(1)绩效考核委员会是企业在阶段考核期间设立的非常设机构,

其主要职责是审核绩效考核方

案的科学性、公正性和可行性,审定各职位绩效考核结果的真实

性

(2)绩效考核委员会由总经理、营销总监、人力资源部经理、

财务部经理等组成,也可以聘请

1~2名外部专家参与委员会工作

2人力资源部

人力资源部负责绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的

组织与监督、考核结果的应用以及

考核材料的存档工作

3市场部

市场部负责本部门员工绩效考核的具体工作，并将本部门员工的

绩效考核结果上报人力资源部

第5条考核人

考核人包括绩效考核委员会成员以及被考核人的直接主管、同

事与直接下属

第6条被考核人

1被考核人在年初应与领导、同事在市场部部门会议上共同

制定年度工作目标