【成都市房地产企业的营销渠道管理策略探究9700字（论文）】 .pdfVIP

成都市房地产企业的营销渠道管理策略研究

目录

—、引言1

(-)研究背景1

(二)研究意义2

二、相关理论概述3

(-)相关概念界定3

(-)理论基础4

三、成都市A房地产项目营销渠道现状分析5

(―)项目介绍5

(二)A项目营销渠道现状6

四、A项目营销渠道存在的问题分析7

(-)关于A项目营销渠道的问卷调查7

(-)营销渠道存在的问题9

(三)营销渠道存在问题的原因10

五、A项目营销渠道策略优化建议12

(-)重视互联网营销渠道拓展12

(-)建渠道冲突解决机制12

(三)加强渠道队伍建设12

结语13

摘要：受国家政策调控和新冠疫情的影响，我国的房地产行业已经从增量市

场进入了存量市场，客户资源也成为了各个房地产企业追逐的稀缺资源，本文通

过问卷调查和访谈的方式对成都市某房地产公司的A项目营销渠道展开调查，

收集该项目营销渠道的现状，存在的主要问题及原因，最后结合所学的相关知识

提出针对性的改善措施。

关键词：房地产；营销渠道；渠道管理

一、引言

(-)研究背景

房地产行业是我国重要的经济支柱产业，关系到社会民生，受到普遍关注。

房地产行业关系到国计民生，自上世纪80年代我国实行商品房买卖制度以来，

房地产购销市场一直处于稳步发展的态势，从2007年开始，我国实行的银行紧

缩银根政策，导致市场上的流动资金越来越少，导致房地产行业遭受重大波折,

由于受到2008年美国次贷危机的影响，导致我国大量出口导向性企业破产，失

业人员大幅度增加，经济衰退严重，引发金融市场的恐慌，也促使房地产行业规

避资金风险，大量资金撤离房地产投资领域，导致房价的下跌。为维护经济社会

健康稳定发展，国家出台四万亿经济增长刺激计划以及一系列有利于房地产市场

发展的利好政策，拉动了国内房地产市场的购销需求，使房地产市场止跌回稳,

2007年全国商品房销售额为29889.12亿元，2008年全国商品房销售额为25068.

18亿元，2008年商品房销售额同比2007年商品房销售额出现了明显的下跌，由

于国家出台一系列的经济刺激计划,2009年全国商品房销售额为44355.17亿元,

同比2008年上涨了77%,此后一直到2013年，全国商品房销售额一直保持稳步

增长的局面。由于受到整体的经济水平影响，导致2014年全国商品房销售额出

现回落的现象，但在此之后，一直到2020年，全国房地产销售额一直保持稳步

增长的态势，开放商拿地热情高涨，也致使出让土地价格节节攀升，从而伴随着

房价的大幅度上涨，此阶段是房地产行业发展的黄金阶段。

成都市是四川省会，素有天府之国的美称，截止到2021年底成都市常住人

□2119.2万人,城镇化率高达78.8%,也是全省唯一一个城镇率超过70%的城市。

2023年，经过新冠疫情的洗礼和政府“房住不炒〃政策的影响，以及国内多家

巨头房地产企业的暴雷现象，成都市的房地产行业发展也进入了低谷期，基于当

前的房地产销售行情，房地产渠道策略的重要性更加凸显出来

（二）研究意义

本文通过对国内外学者对营销渠道的研究进行整理和概括，运用渠道结构理

论、渠道管理理论等、渠道冲突理论等等作为研究的依据，以重庆市房地产市场

环境为背景，结合当前企业营销渠道的实际，对成都市某市房地产项目在营销渠

道构建管理方面存在的问题进行了调查，查找原因，制定了优化营销渠道的策略。

本研究充实了房地产渠道营销方面的成果，以期对房地产渠道营销理论的完善提

供一定的帮助，以此来扩充相关的理论研究。

本论文的研究对房地产项目渠道销售效率的提升具有一定的帮助，提高房地

产项目面对复杂多变市场环境下渠道的竞争力，切实提高企业经济效益，为企业

的可持续发展注入内生动力；同时，也给企业在后续项目渠道建设管理方面提供

了经验借鉴，同时给其他房地产企业营销研究提供了更为丰富的实例，对房地产

行业整体营销探索有所裨益。所以，本研究对于房地产企业营销实践和房地产行

业整体良性发展均具有一定帮助。

二、相关理论概述

(―)相关概念界定

1.房地产营销渠道

房