2025年事业单位招聘考试市场营销类综合专业能力测试试卷（市场营销市场定位）.docxVIP

2025年事业单位招聘考试市场营销类综合专业能力测试试卷（市场营销市场定位）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共10分）

1.市场定位的核心是()

A.市场细分

B.目标市场选择

C.建立独特的竞争优势

D.产品开发

2.下列哪一项不属于市场定位的步骤？()

A.分析目标市场

B.选择竞争优势

C.提出定位声明

D.推广控制

3.通过强调产品的独特性能来获得竞争优势的定位策略是()

A.产品属性定位

B.客户利益定位

C.使用场合定位

D.使用者定位

4.某手机品牌强调其手机电池续航能力强，这属于()

A.产品属性定位

B.客户利益定位

C.使用场合定位

D.使用者定位

5.将产品定位于与主要竞争对手相似的目标市场的定位策略是()

A.领先者定位

B.挑战者定位

C.追随者定位

D.补缺者定位

6.市场定位策略中，我们是市场上最实惠的选择属于()

A.产品属性定位

B.客户利益定位

C.使用场合定位

D.价格定位

7.市场定位一旦确定，企业就应该()

A.固定不变

B.定期评估和调整

C.放弃原有定位

D.寻找新的定位

8.评估市场定位效果的主要指标是()

A.销售额

B.市场份额

C.品牌知名度

D.以上都是

9.当市场环境发生重大变化时，企业可能需要()

A.维持原有定位

B.强化现有定位

C.调整或重新定位

D.放弃原有定位

10.市场定位的最终目的是()

A.提高产品销量

B.获取竞争优势

C.提升品牌形象

D.降低生产成本

二、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场定位的含义及其重要性。

2.简述市场定位的四个主要步骤。

3.简述产品属性定位和客户利益定位的区别。

4.简述市场定位策略调整的主要原因。

三、案例分析题（每题15分，共30分）

1.某饮料企业推出一款新的果汁饮料，目标市场是喜爱果汁的年轻人。该企业强调这款果汁的天然、健康、无添加防腐剂。请问该企业采用了哪种市场定位策略？请说明理由。

2.某家电企业生产空调，其竞争对手是某知名空调品牌。该企业发现知名品牌主要定位于高端市场，于是决定将自家空调定位于中低端市场，主打性价比。请问该企业采用了哪种市场定位策略？请分析该策略的优缺点。

试卷答案

一、单项选择题

1.C

解析：市场定位的目的是在目标顾客心目中建立独特的形象，从而获得竞争优势。

2.D

解析：市场定位的步骤包括分析目标市场、选择竞争优势、提出定位声明和实施定位。

3.A

解析：产品属性定位是指企业根据产品本身的特性来进行定位。

4.A

解析：强调电池续航能力强是强调产品的具体属性。

5.C

解析：追随者定位是指模仿领先者的定位策略。

6.B

解析：强调实惠是强调为客户带来的利益。

7.B

解析：市场定位确定后，需要持续努力强化定位。

8.D

解析：评估市场定位效果需要综合考虑销售额、市场份额、品牌知名度等多个指标。

9.C

解析：市场环境变化时，可能需要调整或重新定位以适应变化。

10.B

解析：市场定位的根本目的是建立竞争优势。

二、简答题

1.

解析：市场定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，塑造产品或品牌在目标顾客心目中的独特形象，从而获得竞争优势。其重要性在于帮助企业建立差异化，吸引目标顾客，并在竞争中脱颖而出。

2.

解析：市场定位的步骤包括：分析目标市场，了解目标顾客的需求、偏好和购买行为；选择竞争优势，分析自身优势，选择能够满足目标顾客需求的竞争优势；提出定位声明，将选择的竞争优势转化为具体的定位语句，传达给目标顾客；实施定位，通过营销组合策略，将定位形象传递给目标顾客。

3.

解析：产品属性定位是强调产品的具体特性，如功能、质量、设计等；客户利益定位是强调产品能为顾客带来的利益和解决顾客的问题。产品属性定位更关注产品本身，而客户利益定位更关注顾客的需求和感受。

4.

解析：市场定位策略调整的主要原因包括：市场环境发生变化，如竞争对手的行动、消费者需求的变化等；企业自身能力发生变化，如产品创新、技术进步等；原有定位效果不佳，无法满足企业战略目标。

三、案例分析题

1.

解析：该企业采用了产品属性定位策略。理由是该企业强调果汁的天然、健康、无添加防腐剂等属性，这些