顶尖销售员应具备的心态与条件.pptVIP

克服对失败的恐惧总结经验，提高专业能力，增强自信，打好攻坚战。第29页，共42页，星期日，2025年，2月5日克服对失败的恐惧的方法提高自信心及自我价值自信心的缺乏通常源于四个方面：缺乏经验或专业能力。过去失败经验的影响。注意力的把握－－学习控制头脑内的“摄像机镜头”。限制性信念的影响。信念激发潜能行为结果第30页，共42页，星期日，2025年，2月5日第1页，共42页，星期日，2025年，2月5日人们的生活与生命品质取决于你的沟通与销售能力。--理查?班得勒博士（Dr?RichardBandler）NLP(神经语言程式学)的创始人第2页，共42页，星期日，2025年，2月5日NLP大约在二十世纪70年代，有两位美国加州大学的教授，一位是理查?班得勒博士，他是一位电脑程式学家；另一位是约翰?格林德，他是当时加州大学的语言学教授，一个偶然的机会，他们融合了二十世纪最先进的《沟通学》、《心理学》、《家庭诊疗学》、《神经学》、《人脑控制学》等科学，创造了二十世纪一门必威体育精装版的行为科学－《神经语言程式学》，英文简称NLP第3页，共42页，星期日，2025年，2月5日NLPN--Neuro指的是人类在用眼睛看、用耳朵听、用身体去感觉、用舌头去尝，以及用鼻子去闻的过程中，同时也发生在神经系统内的一些心理过程------也就是我们在进行内在思考的过程中，以及在体验外部世界的过程中所使用的一些感觉。第4页，共42页，星期日，2025年，2月5日NLPL—Linguistic指的是语言，在我们与别人的沟通时，以及在我们思想并组织自己行为时所扮演的角色。帮助我们运用日常语言来做更好的思考和做出更成功的行为。第5页，共42页，星期日，2025年，2月5日NLPP—Programming指的是我们可以用来设定我们本身思想行为的方式，就象电脑被设定程序去做某些特定的事情一样。第6页，共42页，星期日，2025年，2月5日NLPNLP神经语言学所探讨的是：不同领域的顶尖人物获得杰出成就的方法，以及如何复制他们成功的思考和行为模式的方法。第7页，共42页，星期日，2025年，2月5日NLP经过近三十年的全世界推广，已经被广泛的应用于商业的沟通、谈判以及如何销售、如何领导员工向心力以及团队力的提升和个人的心里和行为障碍的治疗、以及达成人生的各项目标、激发人的潜在能力的各个领域上，都获得了非常惊人的成就。世界上有很多的知名人士都接受过神经语言程式学的协助和辅导，如前美国总统克林顿、世界首富比尔?盖茨、网球选手阿加西等。第8页，共42页，星期日，2025年，2月5日致胜行销学下面我们要共同探讨的这门学科《超级影响力－致胜行销学》，是融合了《神经语言程式学》及理查?班得勒博士最近几年必威体育精装版研发的一套称为《说服工程学》的在业务销售领域上的精华而成。这门最先进的销售技术，包含了7大部分，在经过全世界上千千万万的销售人员的实践后，在短短的时间内，他们的业绩得到了大幅度的提升，达到了2倍甚至3倍。如果你也能实际的练习和使用这些技巧和知识，那么也会让你在最短的时间内大幅度的提升你的成交比例和销售业绩，因为他们能，我相信你也能。第9页，共42页，星期日，2025年，2月5日致胜行销学七大步骤：顶尖的销售人员应具备的十二大心态与条件，学习如何让自己快速成为这种人；如何增强自信心以及彻底解除对于失败及被拒绝的恐惧如何开发与接触你的潜在客户，创造客户最大的购买意愿如何引发顾客的购买兴趣，如何快速地进入客户的频道（建立亲和力的极大值）客户购买心态的剖析，以及如何快速地找出客户的潜在需求，了解顾客的购买模式及价值观第10页，共42页，星期日，2025年，2月5日致胜行销学如何做产品介绍以及产品介绍的八大技巧如何有效解除客户抗拒的九大技巧与步骤，剖析七种客户抗拒的类型，并学习如何应对，处理客户对价格抗拒的六大技巧十大超级缔结成交客户的技巧有效地获取客户转介绍名单，让你有取之不尽、用之不竭的客户资源十种有效的时间规划与管理技巧第11页，共42页，星期日，2025年，2月5日第一讲正确心态的建立第12页，共42页，星期日，2025年，2月5日顶尖销售员应具备的十二项心态与条件第13页，共42页，星期日，2025年，2月5日顶尖销售员应具备的十二项心态与条件顶尖的业务员和平凡的一般人最主要的差距就在于他们内在的心态，那和年龄没有关系，和学历没有关系，和出生背景及性别都没有