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湖南2025自考[市场营销]消费经济学模拟题及答案

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

1.消费者剩余理论的主要提出者是（）。

A.马歇尔

B.凡勃伦

C.庇古

D.凯恩斯

2.湖南省消费者偏好中，对“绿色食品”的需求弹性通常表现为（）。

A.缺乏弹性

B.富有弹性

C.单位弹性

D.无弹性

3.在长沙市场，某品牌推出“双十一”满减促销，主要利用的消费心理是（）。

A.信任心理

B.占便宜心理

C.时尚心理

D.理性心理

4.消费者收入水平下降时，对必需品的需求变化通常表现为（）。

A.增加

B.减少

C.不变

D.不确定

5.湖南农村地区消费者购买家电产品时，更倾向于（）。

A.线上直播带货

B.线下实体店体验

C.亲友推荐

D.社交媒体广告

6.消费者决策过程中，“确认阶段”的主要特征是（）。

A.信息收集

B.方案评估

C.购买决策

D.后续评价

7.在张家界旅游市场，游客对“土特产”的需求属于（）。

A.津贴品需求

B.奢侈品需求

C.必需品需求

D.劳务需求

8.消费者时间价值理论中，时间稀缺性对消费行为的影响主要体现在（）。

A.购买冲动增加

B.考虑周全减少

C.理性决策增强

D.非理性消费增加

9.在湖南省，消费者对“新能源汽车”的需求增长主要受（）。

A.政策补贴影响

B.传统燃油车替代效应

C.消费者环保意识提升

D.以上皆是

10.消费者非理性决策行为中，最典型的表现是（）。

A.购买前反复比较

B.追求名牌效应

C.紧迫抢购促销品

D.考虑长期使用价值

二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分）

1.影响湖南省消费者购买决策的因素包括（）。

A.收入水平

B.地域文化

C.社交媒体影响

D.产品价格

E.政策导向

2.消费者剩余理论的应用场景有（）。

A.电商平台价格战

B.农产品滞销

C.房地产市场溢价

D.旅游景点门票定价

E.药品限价政策

3.在湘西地区，消费者购买传统手工艺品时，常见的决策模式包括（）。

A.亲友推荐

B.线上直播购买

C.按需定制

D.实地考察工艺

E.追求品牌溢价

4.消费者时间价值理论在市场营销中的应用体现在（）。

A.限时抢购

B.会员积分兑换

C.贷款分期付款

D.超市会员日折扣

E.产品售后延长

5.消费者非理性决策行为可能导致的后果有（）。

A.购买后后悔

B.资金周转困难

C.产品闲置浪费

D.重复消费

E.消费结构失衡

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.消费者剩余是消费者愿意支付的最高价格与实际支付价格之间的差额。（√）

2.湖南消费者对“辣味食品”的需求弹性通常低于对“甜味食品”的需求弹性。（√）

3.“双十一”促销活动中，消费者冲动的购买行为主要受“限时限量”策略影响。（√）

4.农村消费者购买家电产品时，更倾向于选择性价比高的产品。（√）

5.消费者决策过程中的“确认阶段”可以完全避免信息不对称带来的风险。（×）

6.张家界游客对“土特产”的需求属于炫耀性需求。（×）

7.消费者时间价值理论认为，时间稀缺性会降低消费者的决策效率。（×）

8.消费者非理性决策行为在年轻群体中更常见。（√）

9.湖南省新能源汽车市场的发展主要受政策补贴驱动。（√）

10.消费者剩余理论适用于所有商品市场。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述影响湖南省消费者购买决策的五大因素及其作用。

答：

（1）收入水平：直接影响购买力，高收入者更倾向奢侈品，低收入者更注重性价比。

（2）地域文化：湘菜文化影响食品消费，湘西土家族文化影响传统手工艺品需求。

（3）社交媒体影响：抖音、小红书等平台推动直播带货，网红推荐增强购买决策。

（4）产品价格：价格敏感度高的消费者倾向于比价，价格敏感度低的更注重品牌。

（5）政策导向：新能源汽车补贴政策刺激需求，限价政策影响房地产市场。

2.解释“消费者剩余”理论及其在市场营销中的应用。

答：

“消费者剩余”指消费者愿意支付的最高价格与实际支付价格之间的差额，体现消费者心理满足感。例如，游客愿意花高价购买张家界特色纪念品，若实际价格较低，则产生剩余。

应用：企业可通过低价策略或差异化定价（如VIP会员折扣）提升消费者剩余，增强竞争力。

3.分析湖南省农村消费者购买家电产品的决策特点。

答：

（1）信任依赖亲友推荐：熟人推荐比广告更可信，尤其是传统家电如冰箱、电视。

（2）线下体验优先：实体店试商用更直观，避免网购退货麻烦。

（3）价格敏感度高：倾向于比价，促销活动（如家电下乡