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销售个人规章制度

良好的制度能够鼓励人们积极参与到社会经济活动中来，提高产力和效率，

促进经济发展。下面小编给大家提供一些销售个人规章制度参考，希望对大家写销

售个人规章制度有帮助。

销传个人规章制度篇1

一：目的

为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售部工作，明确销售部员工的岗位

职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身销

售素质，特制定以下规章制度。

二：适用范围

本制度适合公司的一切销售活动和销售人员。

三：公司产品

由公司统一定价，定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字

同意，任何人无权私自降低产品的出厂价格。

四：制度细则

销售部人员除了要遵守公司的其它制度，必须遵守本制度。

(-)管理制度

1.积极工作，团结同事，对工作认真负责。木部门将依照公司的有关制度对销

售部的每一位员工进行季度和年终考评。

2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、并严格遵守

例会，做到不迟到不早退。

3.服从领导安排，不搞特殊化，做到尽职、尽责、尽心、尽力。

4.听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销

售部工作不能正常开展的可以直接开除。

5.销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，

待人礼貌，和蔼可亲。

6.在销售过程中，如果未经销售部经理允许，不得擅自降低销售价格,否则，

一切后果由当事人承担。

7.诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后

果自负与公司无关。

8.做事谨慎，不得泄露公司的机密和公司的商业计划，如有违反根据情节轻重

予以追究处罚。

9.以公司利益为重，积极为公司开发和扩展的业务项目。

10.学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户的关系，对业绩突出和表

现优秀的员工进行适当奖励八

11.协助公司和部门制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划，以及

制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。

12.未经公司领导同意，销售部员工不得以任何理由、形式向社会或市场包（

括网络）发布招商销售信息和销售产品，否则一切后果自负。

二（）岗位职责

1.销售部经理岗位职责

1.1在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公

司下达的销售指标。

1.2全面负责企业产品市场开发，客源组织和产品销售组织工作，定期组织市

场调研，收集市场信息;特别是相同竞争厂家），分析市场动向、特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组

织实施。

1.3根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售

计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产

品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

1.4掌握产品市场动态，每月在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售成

本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改革方案和措施，监督销售计划的顺利

完成。

1.5协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关

系。

1.6提高产品重要铛售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析

并向总经理汇报。

1.7掌握客户意向和需求，提出签订销售的合同、意向、建议并提出签约原则

和价格。

1.8定期检查销售计划和实施结果，定期提出销售计划调整方案报总经理审批

后组织实施。

1.9掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及不同季节的价格水

平，提出改进措施，保证企业较高的盈利水平。

L10定期专访大客户，征求客户意见，掌握他销售情况和水平，分析竞争

态势，调整产品销售政策，适应市场竞争需要。

1.11参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催