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销售个人计划模板

个人方案可以使我们在规划人生的同时可以更理性的思索自己的

将来。可以使一个人的生质量得以提高。下面我为大家带来销售个

人方案模板，盼望大家喜爱！

销售个人方案模板1

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的

质和量必需尽快提高，学校—的市场是有限的，相对过去今年的市场

竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准（方法）,

从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。依据四月份

的销售工作，市场反应的问题如下：

一、市场方面

1、客户维护：回访不准时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不

能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：依据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、_月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司全部对外文

件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有具体的明细台帐和管理制度，特别产品设立最

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低库存量。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象消失，如：金鸿商行和宏州酒业，肯定

要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特别客户确定好时间应准

时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：1）展现与我公司合作的优势。2）阐述公司的经营

理念。3）解读公司的进展战略。

2、维护客户：1）对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有

时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

⑵在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道）获得更多客户信息

和市场行业信息。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化

形式，把做业务与沟通技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改

正下次不要再犯。

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3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有

可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问

题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户

一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要

先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

销售个人方案模板2

一、销售部获