2025年销售业务员月工作计划与销售业商会工作计划.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

销售业务员月工作计划与销售业商会工作计划汇编

销售业务员月工作计划

在过去工作中，有成功，也有失败，有做好，也有做不好，不管怎么说都成为历史。目前接到一种新产品，我口号是：不为失败找借口，只为成功找措施。我季度个人销售工作计划详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多处理，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强业务员。

下六个月工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自已物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈无烟战场上打出一片天地。我们必须比他人付出10倍艰苦。

二，产品需求分析

1，童车制造业：重要是：小朋友车小朋友床类。

2，休闲用品企业：重要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家俱产业：重要是：五金类家俱。

4，体育健身业：重要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：重要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要常常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户关系。对于重点客户作重点看待。

3,在拥有老客户同步，对开发新客户，找出潜在客户。

4,加强业务和专业知识学习，在和客户交流时，多听少说，精确掌握客户对产品需求和规定，提出合理化提议方案。

5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不一样销售模式，完善自已和创新意志相结合，分层总结。

四，对自已工作规定如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多理解客户状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有客户工作态度要端正，给客户一种好印象，为企业树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力协助他们处理。把我们客服带给客户让他们感到我们企业温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康体魄，乐观心情，积极态度。对同事友好，对企业忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不停增强业务技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定客户。保证钢管业务量。

8,十月份是个非常严峻时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中客户还不太理解。但愿争取拿到一至二个定单。

9,在年最终一月中要增长一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实基矗

五.在后来销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

销售业商会工作计划

一、定期召开不一样类型会议。

1、每月召开一次会长会议(会长、常务副会长、秘书长参与);

2、一种季度召开一次会长扩大会(会长、常务副会长、副会长、秘书长参与);

3、六个月(6月、11月)召开一次常务理事会;

4、六个月(2月、8月)召开一次声誉会长、顾问会议;

5、一年(12月)召开一次全体会员会议(年会)。

二、搞好办公室搬迁工作。

因既有办公室要拆迁，将在2-3月完毕办公室搬迁工作。根据实际需要，合适添置必要办公设施(空调、办公桌、宣传栏等)。

三、健全组织机构，继续发展会员。

目前还没有成立餐饮商(协)会县市，在上六个月要成立餐饮商(协)会。

今年要借助市商务局和市食品药物监督局力量，吸纳20个在郴有实力和影响力餐饮企业单位和30名餐饮业个人加入商会。

四、配合有关部门做好工作。

1、配合市商务局做好“十佳餐饮企业”评比工作。根据市商务局有关在五个行业开展“十佳”商贸企业评比活动方案规定，凡符合条件餐饮企业要积极参与评比活动，借“十佳”商贸企业评比活动东风，全面推进本市餐饮企业各项工作。

2、配合市食品药物监督局、市商务局做好放心油示范店工作(推荐华鼎粮油企业)。

3、配合市记录局、市商务局做好餐饮行业普查工作。

五、真心为会员服务。

商会会长和常务副会长要联络一家需要协助企业，并常常到餐饮企业调查研究，理解会员单位需求、反应会员单位规定、处理会员单位困难。

商会办公室将常常搜集、整理会员单位意见和提议，及时向政府有关部门反应企业状况、意见和规定，维护会员单位合法权益，及时向会员传达和反馈有关政策和信息。

六、开展“团购”工作。

商会要变化餐饮企业“单打独斗”状况，紧密“抱团”，实行“团购”，减少成本。今年，要有50%会员单位企业实行“团购”。配合衡阳餐饮协会做好美食品鉴活动。

七、组织培训交流。

上六个月和下六个月将分两期对餐饮企业管理人员和专业技术人员实行上岗培训。聘任省内外专业名师、专家开展各类餐饮服务技能培训。运用我会名厨专业委员会这个平台，对