战略制胜法则.pptxVIP

战略致胜

（不战而屈人之兵）

陈海兵

;一、企业目前现实状况;二、企业的症结：“三盲”;三、营销战略的概念;战略;一、战略定义：“战+略”是对“战争谋略”;二、企业战略的本质;三、企业战略的种类;四、企业发展战略本质：;计划考究办法详细、目标定量、综合平衡，只有首先把企业发展战略定的正确、准确和高明，详细办法、定量目标和综合平衡才富有意义。

企业发展战略：

1.“三集”战略：即“集中、集聚、集量”

职业经理人的文化道德标准

忠、义、和、信、智

忠：忠于资本理论、忠于资本运作的标准和规律

误区：忠于投资人、过分忠于资本

义：职业经理人与投资人的关系。

当投资人充分尊重经理人的意见并且给与其工作、相当的待遇和;权利的时候，经理人应当以“义”的心态完毕投资人的要求；“义”维护投资人的利益为己任

和：典范、领导力、用人“唯贤”

;营销战略的定义;营销战略特征;营销战略特征;1.战略愿景

美国著名的心理学家马斯洛通过研究杰出的团队发觉,杰出团队的显著特征,就是含有共同的愿景和目标。

战略愿景将回答如下问题:

●我们企业的未来将何去何从?目标远景是什么?

●“要怎样做”才能实现既定的目标？

真正成功的战略愿景是能够使大部分人达成真心地奉献,而不是形式上的遵从。;战略愿景：

是企业在未来某一时期希望达成的理想面貌，它是引导企业迈进的灯塔，战略愿景的构思意在为企业未来定位，而并不注重达成目标的手段。;营销战略之轮的五个主要问题;3.成长方向

说明企业从原有产品与市场组合向未来产品与市场组合移动的方向,即企业营销运行的方向、趋势。

企业成长的九个方向

;

（1）市场渗入

是通过目前的产品与市场的市场份额增长,达成企业成长的目标。

(2)市场开发

是为企业多在寻找新的消费群,使产品承担新的使命,以此作为企业成长的方向。

(3)产品开发

是创造新产品,逐渐替换现有的产品,以保持企业进一步成长的态势。

（4）多角化

多角化则独具特色,指企业的产品和市场都??新的,换句话说,企业步入了一种新的经营领域。

(5)产品革新

这种发展方向比传统的产品开发向前迈进了一步。

(6)产品创造

;(7)市场转移

市场转移是企业将现有产品技入别的企业尚未进入的刚刚开始形成的处女市场。

陷阱

市场转移战略的风险比市场发展战略的风险大,因为一种新出现的市场意味着市场资料的缺乏和基层销售网力量的薄弱。

市场转移战略最主要的优点是早期投资少,企业对现有的产品无需做大的改善,便可进入正在形成的新兴市场。假如市场前景看好,企业再进一步调整自己的市场营销组合以适应市场的特点。另外,企业也可通过建立营销网络或其它企业合伙投资进一步增强实力。

(8)市场创造

市场创造指企业在新兴的市场上技放别的企业已经在成熟的市场上的经营的产品。

(9)创新发展

;营销战略之轮的五个主要问题;营销战略之轮的五个主要问题;营销战略之轮的五个主要问题;营销战略之轮;营销战略铁律六则;2.创造市场律：

“不是分得一份馅饼,而是要设法焙出一块较大的馅饼,最好是烘烤出一块新的馅饼。”

创造市场就是以优质产品或服务拓宽营销领域,用独特的营销方略去引导消费,扩大消费,把潜在市场变为现实的市场。

市场的可创造性是基于:

第一,伴随社会生产力水平的提升和科技进步,当代消费需求不但含有多样性、发展性、层次性,而且还含有可诱导性;

第二,市场存在空穴,即潜在需求,使创造市场有隙可乘。;

3.竞争致胜律：

●首先,要矢志称强称霸,没有称雄称霸的思想,就没有行动的远大目标和志向,也就不可能成为国际化经营的强者。

●其次,要持有高度的危机意识。孟子曰：生于忧患，死于安乐。;4.利益循环律：

企业最基本、最主要的是谋取最大的利润。

案例分析

日本吉田企业创办时只有3名员工,现已发展到年销售额25亿美元,业务活跃于五大洲许多国家的一种著名企业。该企业成功的秘诀是:始终坚持利益循环标准,企业将所获利润分成三部分:一部分通过低廉价格销售优秀产品转移到消费者身上;一部分交给销售产品的经营商和代理商;一部分用于改良企业本身。企业总裁吉田忠雄的信条是:只要在经营中坚持把利益给予别人,那么利益就会回归给自己;若不施惠于人