2025年车间销售部个人工作计划与车队个人年度计划.docVIP

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车间销售部个人工作计划与车队个人年度计划汇编

车间销售部个人工作计划

销售目：

初步设想XX年在上一年基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目制定但愿企业老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓提出。为何要明确提出销售任务呢?由于明确销售目既是企业阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增长压力产生动力。

销售方略：

思绪决定出路，思想决定行动，对销售方略指导下才能产生对销售手段，完毕既定目。销售方略不是一成不变，在执行一定期间后，可以检查与否达到了预期目，方向与否对，可以做阶段性调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依托对象是在“双达”品牌上投入较多办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度福建客户无法信任。鉴于此，XX年要有一种合理价格体系，办事处、大客户、散户、直接顾客等要有一种价格梯度，如办事处100，小客户105，直接顾客200等比例。给办事处许诺要尽量兑现，尤其是那些推广双达品牌办事处，一定要给他们合理保护，给他们周到服务，这样他们才能竭力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，理解他们需求，理解他们销售状况，尤其看待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，并且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深理解增长信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。企业可以选择某些资信比很好，货款支付合理工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高利润可以消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到企业必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息有关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公

司产品不够专业，并且一旦发现实情也许失去对企业信任。目前大企业采购都分得非常仔细，太多产品线也许会失去企业特色。

(这里是指不要外协太杂产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售记录报表

b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩记录，第一时间明确应收账款

c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及抵达时间告知，理解客户需求和传递企业政策信息等

d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包括包装尺寸、唛头等问题

e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生问题

2、绩效考核销售部是一支团体，每一笔销售完毕都是销售部组员共同完毕，因此不能单以业绩来考核组员，要综合各方面体现加以评估;同样企业对销售部考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后方方面面事务。销售组员绩效考核分如下几种方面：

a)出勤率销售部是企业对外窗口，它既是企业对外形象又是内部风标，企业在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。

b)业务纯熟程度及完毕业务状况业务纯熟程度可以反应出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以增进员工学习、创新，把销售部打导致一支学习型团体。

c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极工作态度，热情服务意识，再有多大能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长助推剂，也是企业财富增值一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价成果，以便后来查找。

以上只是对明年销售部初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

车队个人年度计划

20xx年已通过去，迎来了崭新20xx年。过去一年是企业机制转型重要一年，同步也是我面临新挑战一年。我由20xx年4月被企业委派管理车辆以来，在企业领导对领导和大力支持下，我一直坚持恪尽职守，急处室之所急，及时调整思绪，合理调配车辆使用，圆满完毕了各项工作任务，并获得了很好成绩，现将过去一年工作汇报如下：

一、20xx年，根据上级规定，在企业扁平化、直通式改革推进下，单位里加大了对各基层行监管和指导力度，在车辆使用上比过去愈加频繁，为了保证车辆安全正点，及时为主业服务原则，在车辆有限、人员紧张状况下，优先安排长途、检查用车，科学合理地安排市内车辆行程，使车辆做到了高效率、高质量运行。全年