房地产销售部门工作计划总结汇报述职报告PPT模板.pptxVIP

销售部门工作计划工作汇报/业绩汇报/销售计划/内容完整可供参考销售经理XX房地产行业

前言岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20XX年项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。在今后的工作里，我决心加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

目录ontentsC解读今年房地产政策Interpretationofthisyearspolicy01去年销售业绩总结Salesperformancesummaryoflastyear02部门培训及人员培养Departmenttrainingandpersonneltraining03针对今年提出销售计划Putforwardasalesplanforthisyear04

01解读今年房地产政策各地政府结合市场实际情况“因城施策”持续，房地产市场将长期处于平稳健康发展，房企将更加谨慎的进行战略布局。龙头房企将保持稳健高质量的发展势态，头部效应将日趋明显。

解读今年房地产政策Interpretationofthisyearspolicy0101.限购政策当前房地产市场呈现三个显著特点、去年以来房地产销售实现企稳回升，今年1、2月份仍然保持这个态势；是城市间的分化严重；待售面积规模大、房地产库存高，库存增速快。本年是换届之年，房地产通告里多次出现稳定、平稳、稳重求进的提法，在这种情况下，防范金融风险肯定是重中之重的工作20XX年政策解读02.增加土地供应一线城市将以此稀释房价上涨预期，今年将采取分类调控的原则，增加一线城市的土地供应面积。一线城市房价上升快，引起关注，为防止异常交易推高房价，地方政府调控措施。01.整治“首付贷”去年下半年以来，北上深等―线城市房价大幅上涨，以“首付贷”为代表的杠杆资金被认为是推动此轮房价上涨的一个重要因素。“首付贷”将何去何从成为委员代表关注的一个焦点。

解读今年房地产政策Interpretationofthisyearspolicy01政策03政策02政策01政策05政策04营改增跟财税体制改革密切相关，而并不是专门针对楼市中商业地产高库存而出台的政策。落实营改增政策当前房价上涨速度较快，需通过加快推进保障房建设和棚改，增加住房供给，采取诸如限购等行政措施以及经济政策房屋限购政策是指允许那些拥有自己房子的纳税人通过他们的主要住宅(或第二住宅)担保的贷款所付的利息来减少他们的税收。房贷利息抵税今年将采取分类调控的原则，增加一线城市的土地供应面积。为防止异常交易推高房价一线城市地方政府调控措施。增加土地供应调整后的人大会立法规划已将房地产税法列入第一类立法项目，今年的立法工作计划将房地产税法列为预备项目。房地产税立法

02去年销售业绩总结8月份房地产市场因多个热门城市调控政策的收紧、而有所降温，单月权益业绩增速仅5.5%，12月企业因冲刺半年度业绩目标，积极加大推案和营销力度，销售规模增速预计小幅升高。

去年销售业绩总结Salesperformancesummaryoflastyear0220XX年，我们公司总体销售规模保持增长，今年的增速较去年同期显著放缓，主要因年中期间我们公司加大推案及营销力度，冲刺全年度业绩目标。

去年销售业绩总结Salesperformancesummaryoflastyear02整体来看，总体销售规模保持增长势态，20XX年1-5月房地产市场保持稳定预期，期间由于政策调整和市场不确定性影响，单月业绩增速波动较大。4月权益业绩增速仅5.5%，较3、4两月的12.3%和16.6%有明显回落。6月企业因冲刺半年度业绩目标，积极加大推案和营销力度，销售规模增速预计小幅升高。30,12410,274税前纯益损平损益

03部门培训及人员培养今年根据销售情况，我们制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

部门培训及人员培养Departmenttrainingandpersonneltraining0301新员工岗前培训主要针对公司新接收的本科毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、经营目标、企业制度等进行培训，之后由所在各部门进行二级培训