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开学季是品牌校园营销全年S+级节点
大学生对于开学是有前置化的准备动作，尤
其是大一新生，迈入新的生活环境，意味着
需要从衣食住行的各方面考量和囤货，他们
也面临着许多大学生活的第一次选择
开学前
备货
出行
军训
洗护
开学中
食宿
玩乐
开学后
X
Part01：开学前
Part01：开学前
开学充满计划性，超9成大学生会提前准备
大学生开学提前准备情况：大学生有明显前置备货趋势
从暑期便已进入开学季氛围
提前1个月7%不准备，直接去
提前1个月7%
1%
提前1周
67%
逐步觉醒独立消费意识
提前2-3天
25%
开学即开买，大学生平均消费千元以上
大学生开学消费价格带
大学生开学消费价格带
2000元以上1000-2000元500-1000元
2000元以上
1000-2000元
500-1000元100-500元
数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）
开学购物时，
88.1%
大学生会在电商平台提前买好
73.9%
大学生选择先做种草攻略
参考推荐建议再去采买
X
先看质量再问价格，热衷于刷攻略推荐
大学生开学消费主导因素：
大学生开学消费主导因素：
81.7%85.0%
81.7%
85.0%
价格优惠商品质量品牌知名度同学或朋友推荐售后服务社媒博主推荐
价格优惠
商品质量
品牌知名度
同学或朋友推荐
售后服务
社媒博主推荐
超91%
超91%
大学生会因为
“学生专属优惠”
“开学促销”
而决策下单
Part01：开学前
Part01：开学前
大学生开学消费品类分布：
大学生开学消费品类分布：
清洁类为开学“第一购买品类”74.1%大学生喜欢有学生优惠的品牌57.2%大学生有
清洁类
为开学“第一购买品类”
74.1%大学生
喜欢有学生优惠的品牌
57.2%大学生
有国货情怀
家居类（枕头、被子、床品等等）食饮类（泡面、果汁、零食等等）
学习类（书籍、文具等等）
数码类（手机、笔记本、相机等…美妆类（防晒、粉底、遮瑕霜等…潮玩类（二次元周边、手办、玩…
0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%
数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）
X
Part02：开学中
Part02：开学中
在校洗衣清洁以机洗为主，但仍存许多痛点
单次洗衣液剂量洗衣支付费用较高37.8
单次洗衣液剂量
洗衣支付费用较高
37.8选择手洗
62.2选择机洗
62.2选择机洗
洗衣房不够智能便捷
衣服阴干有异味
洗衣需求迈向进阶，既要去污强也要留香久
92.5%大学生看重洗衣产品香味
大学生洗衣产品购买因素：
大学生洗衣产品购买因素：
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
20.0%
10.0%
去污能力强香氛型留香持久带有除菌配方成分安全（无荧光剂、低敏）便宜性价比高使用方便（如凝珠、泵头）明星/IP联名同款
去污能力强
香氛型留香持久
带有除菌配方
成分安全（无荧光剂、低敏）
便宜性价比高
使用方便（如凝珠、泵头）
明星/IP联名同款
品牌知名度
WHY
立白大师香氛
成为大学生喜爱产品
法国殿堂级香水大师出品
法国殿堂级香水大师出品
70%大学生喜欢衣服留香持久
添加稀世金纯格拉斯玫瑰精油
添加稀世金纯格拉斯玫瑰精油
63%大学生关注洗衣液成分配方
时尚圈认可的时尚穿香销冠王
时尚圈认可的时尚穿香销冠王
33%大学生选择大品牌明星同款
数据来源：天猫校园营销中台，库润数据问卷调研（N=2093）
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Part02：开学中
Part02：开学中
军训“烤”验来袭，带动防晒意识觉醒
大学生开学军训备货情况：
大学生开学军训备货情况：
防晒霜隔离霜矿泉水和饮料解暑药品（正气水等）军训神器（军训鞋垫、吸…各种补给零食面膜及晒后急救品水乳和芦荟胶等护肤品
防晒霜隔离霜
矿泉水和饮料
解暑药品（正气水等）
军训神器（军训鞋垫、吸…
各种补给零食
面膜及晒后急救品
水乳和芦荟胶等护肤品
防晒高招施展，
73.3%选择防晒霜
62.3%选择防晒喷雾
62.3%选择防晒喷雾
5
58.3%选择防晒衣
防晒产品只买对不买贵，价格接受度较广
大学生防晒产品消费价格带：
大学生防晒产品消费价格带：
大学生购买防晒霜核心关注点
300元以上200-300元*以MISTINE摇摇乐防晒产品为例SPF70+，高倍防晒力85%大学生关注防晒指数SGS权威实证好肤感，
300元以上
200-300元
*以MISTINE摇摇乐防晒产品为例
SPF70+，高倍防晒力
85%大学生关注防晒指数
SGS权威实证好肤感，速干秒成膜，水感轻透不搓泥
76%大学生
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