深圳金地梅陇镇项目开发策略研究.pptxVIP

线索。;城区;区域;;大盘的意义：[案例借鉴]

中海在怡翠山庄之后开始确立深圳地产领导者品牌的地位；四季花城令万科获益良多;金地

海景

8.7万;让本项目成为金地品牌战略执行的必然选择,

而不是机会主义者。;;[风和日丽：朴素的大盘实践];;认筹的功效：

1、开发商信心

2、定价依据

3、开盘储客;观点。;;;;;;;间;;来，我们始终跟”新空间”这个词在一起。

新空间不但仅是我们的口号、信念，也是我们正在经历着的。

我们眼中的新空间在源源不断地出现，我们对此保持强烈的好奇心，整个城市在猛烈变化之中，还有很多价值等候我们去挖掘。在经历过数次转型，在积累了更多对城市居住的观察之后，我们会把眼光更多地投向原创的城市居住新文化;;-1998年：金地地产在项目区位选择上依靠于本体资源，处于萌芽阶段，无品牌效应;1999年-年：金地地产完毕了地产规模的增长，但仍然体现为以惯性主导开发的特征；;-;;“新产品主义”：一切以客户价值体验尺度为尺度;;;的;;;美国四大房地产企业的业务范围对比;;;;;金地品牌意向的提炼：“以客户为中心”;ACTION：“家天下”的转型——终生客户计划；;;;;;;;本项目营销实践的战略1：铸造“金地系”，将金地从企业品牌上升到社会品牌//创建新媒体;;;项目产品的总评点;;;商业气氛营造;文化体验——

主力店的选用：

个性化装修

会员制服务

对精神食粮的全新体验;商业气氛营造;商业气氛营造;创新教育概念;;;万科●四季花城;;;;主题：建筑师沙龙;主题：建筑师沙龙;主题：现场展示;;;;;;;;场;;;角色扮演类样板间2：

依据物业类型，以及依据不同景观和花园组合特性的差别将各种产品进行系列化演绎

——让房子发生故事;;慢有引力;;作为客户积累和有效沟通工具的《金地·新空间》;作为“媒体楼书”的《金地·新空间》;生态系统说明书（环境监测）：

大环境/水资源利用/能源利用/植被/气温等；

技术系统说明书（品质保障）：

整体规划/园林布局/车行路线/结构体系/室内设计/智能化；

使用系统说明书：

室内环境/二次装修说明/物业管理;将针对建筑质量等相关内容进行测试，将测试成果的报告提炼汇编；

对环境温度、空气质??等与相关生态信息进行测试提供检测报告；

对项目标销售情况进行整顿，统计已售单位装修/入住/转手等信息；

针对于年内发生的安全事件进行忠实统计；

聘任专业企业对项目二手楼市体现进行评估；

业主对于项目发展的提议和意见的统计和处理成果。;;本项目营销实践的战略2：以提倡“规则领先”彰显诚信，体现成熟的品牌开发商的社会责任感;;;消费者与产品供应商天然的对立面（落差）;;本项目营销的创新方向;服务体系：

全方位、满足个性化需求的服务增值系统;更多地集中在[资源线]的创新;VI系统（命名/LOGO）;金地品牌下的推广准则：“得业内人士者，得天下”（业内口碑）

获取先天性的流行价值，使项目“象病毒一样具备超强的传染性”;——我们不以为更多的客户会热衷于地产概念制造出的刹那光环；我们坚定金地将因对客户长久的承诺而有信誉；;第96页