某著名企业手机营销策略（13页PPT）.pptVIP

为发烧而生，为青春喝彩

一、企业简介为发烧而生某著名企业公司，北京某著名企业科技有限责任公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的某著名企业互联网公司。“为发烧而生”是某著名企业的产品理念，某著名企业手机、某著名企业网、MIUI、米聊是某著名企业公司旗下四大核心业务。某著名企业公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。2.某著名企业团队某著名企业公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。某著名企业员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。某著名企业人都喜欢创新、快速的互联网文化。某著名企业拒绝平庸，某著名企业人任何时候都能让你感受到他们的创意。3.某著名企业传奇一家刚满两年的公司，不到一年时间里，某著名企业手机销量超过350万台；米聊同时在线用户突破100万；靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币!!!!!

二、四大营销战略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略

1.产品策略：“为发烧而生”发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。按发烧友的喜好大致分为发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。某著名企业手机是某著名企业公司研发的一款高性能发烧级智能机。某著名企业公司从一开始就将市场定位为发烧友市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直销

剖析某著名企业手机“价格策略”的连环计：渗透定价心理定价限时超低价抢购捆绑定价

3.渠道策略销售渠道：采用网络直销的线上销售渠道。物流：某著名企业的配送业务，采用凡客的物流配送体系网站服务优势：某著名企业公司建立了自己的官方网站，包括帮助中心、服务支持、某著名企业之家等体系。

4.促销策略品牌宣传：在新品发布会之前，某著名企业CEO雷军与用户微博互动，并高调参加各类活动，再通过名人，如凡客、多玩网、优势科技等的CEO、高管做微博宣传。在某著名企业手机发布后，通过网络宣传制造话题，吊足消费者胃口。更为重要的是，某著名企业公司利用网络平台，通过微博、社区等与米粉进行互动，采纳建议，不断进步，以此提高顾客忠诚度。

T恤通过具有很强识别性的T恤产品的营销，能够培养用户的品牌忠诚度。米2发布会的时候，某著名企业公司就专门给每个与会人员发了一件某著名企业专门制作的T恤，整个发布会现场瞬间变成了橙色的海洋。另外，在某著名企业的官网也在卖各种“MI”主题相关的T恤，目的就是为了给米粉们一种归属感。而且很多T恤印有非常卡通的图像，非常符合年轻一族的爱好和品味。除此之外，某著名企业同时也在卖其他的配件来进一部推广“米粉文化”。

社交媒体互动某著名企业同时也在新浪微博上和米粉们积极互动、让粉丝参与MIUI设计改进的成分不断加强、定时会给米粉们发一些赠品来回馈他们的支持，这些举措都表明某著名企业公司再为用户打造有用的产品。@某著名企业手机：【某著名企业手机老用户购买专场规则征集】为回馈长期以来支持的米粉，某著名企业公司将于12月7日推出老用户开放购买专场。本专场包括#某著名企业手机2#（16G/32G版）、#某著名企业手机1S#（青春版/标准版/某著名企业版），仅限老用户，届时有惊喜的。对如何有效防止黄牛，请大家支招多提意见。FROM微博

饥饿营销：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。jie某著名企业手机通过限时限量低价抢购、定时抢购等方式来抓住客户心理。主要源于他的顾客定位及成本控制。

其他饥渴营销手段（1）高调的发布会。2011年8月16日，某著名企业公司创始人雷军组织筹划了一场酷似iphone的某著名企业手机发布会，这场发布会在北京召开。某著名企业手机是国内第一个如此发布的手机品牌，这种发布会的方式必然会使某著名企业手机取得大众媒体和手机“发烧友”的极大关注。（2）史无前例地率先发布工程机。在某著名企业手机的标准版发售之前，某著名企业公司决定先出售工程机，并以秒杀的形式进行销售。销售时间为2011年8月29日至8月31日三天，规定每天限量销售200台，并且要比标准版手机优惠300元。当这个消息从某著名企业官网发出后，有哪些信誉好的足球投注网站如何购买某著名企业手机的新闻瞬间在网络快速流传开来。同时要求只有会员并且其必须在8月16日之前在某著名企业论坛达到100积分以上才有资格参与此次秒杀活动，显然这次秒杀活动只是针对那些早就已经关注某著名企业手机的“发烧友”们进行销售。某著名企业手机这一限制，让更多的人对某著名企业手机产生了好奇。

品牌宣传与饥饿营销（3）制造炒作的话题。有