基于4I理论的Jellycat品牌营销策略分析.pdfVIP

E-CommerceLetters电子商务评论,2025,14(4),1362-1367

PublishedOnlineApril2025inHans./journal/ecl

/10.12677/ecl.2025.1441020

基于4I理论的Jellycat品牌营销策略分析

刘若楠

南京林业大学人文社会科学学院，江苏南京

收稿日期：2025年3月10日；录用日期：2025年3月25日；发布日期：2025年4月22日

摘要

在消费升级与数字化浪潮的推动下，中国消费市场正从“功能满足”向“情感共鸣”转型。Jellycat作为

英国高端毛绒玩具品牌，凭借其独特的设计和情感营销策略，成功打破了“毛绒玩具=低龄消费品”的

传统认知，成为成年消费者的“情感代偿物”。文章基于4I理论(趣味原则、互动原则、利益原则、个性

原则)，深入分析了Jellycat的营销策略，探讨了其在社交货币创造、稀缺性构建、沉浸式体验和精准触

达等方面的成功经验。同时，指出Jellycat在品牌曝光度、本土化策略和数字营销方面的不足，并提出了

相应的优化措施，旨在为Jellycat及其他同类品牌提供营销策略的借鉴与启示。

关键词

Jellycat，4I理论，情感营销，营销策略

AnalysisofJellycat’sBrandMarketing

StrategyBasedonthe4ITheory

RounanLiu

CollegeofHumanitiesandSocialSciences,NanjingForestryUniversity,NanjingJiangsu

ththnd

Received:Mar.10,2025;accepted:Mar.25,2025;published:Apr.22,2025

Abstract

Drivenbyconsumptionupgradinganddigitalization,China’sconsumermarketistransforming

from“functionalsatisfaction”to“emotionalresonance”.AsaBritishhigh-endplushtoybrand,Jel-

lycathassuccessfullybrokenthetraditionalperceptionof“plushtoys=youngconsumergoods”

withitsuniquedesignandemotionalmarketingstrategy,andhasbecomean“emotionalcompen-

sator”foradultconsumers.Basedonthe4Itheory(FunPrinciple,InteractionPrinciple,Interest

Principle,andPersonalityPrinciple),thispaperdeeplyanalyzesJellycat’smarketingstrategy,and

discussesitssuccessfulexperienceinsocialcurrencycreation,scarcityconstruction,immersiveex-

perience,andprecisereach.Atthesametime,theshortcomingsofJellycatinbrandexposure,

文章引用:刘若楠.基于4I理论的Jellycat品牌营销策略分析[J].电子商