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健身会籍销售培训.pptx

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    健身会籍销售培训

    演讲人：

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    目录

    01

    销售基础技能

    02

    产品知识掌握

    03

    客户沟通技巧

    04

    异议处理策略

    05

    销售流程管理

    06

    绩效评估改进

    01

    销售基础技能

    销售心理学原理

    展示俱乐部会员成功案例和社群氛围，利用客户对群体认同的心理倾向，增强其加入意愿。

    从众效应应用

    稀缺性策略设计

    价值锚定技巧

    通过观察客户行为和语言，精准识别其潜在健身需求，运用开放式提问引导客户表达深层诉求，建立个性化解决方案。

    限时优惠或专属权益的合理设置，创造紧迫感以加速决策过程，同时保持专业度避免过度营销。

    优先展示高端服务内容建立价值基准，再推出适配方案形成价格感知优

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