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医疗公司融资谈判管理规章

一、总则

本规章旨在规范公司各类谈判活动，确保谈判工作的高效、有序进行，维护公司合法权益，实现公司经济效益与社会效益的平衡发展，契合公司“关爱生命、追求卓越”的企业文化和“以专业医疗服务，提升客户健康品质”的经营理念。通过建立科学合理的谈判管理体系，发挥扁平化管理优势，提高决策效率，为公司在激烈的市场竞争中赢得先机。

二、适用范围

本规章适用于公司全体员工涉及的所有对外谈判活动，包括但不限于与供应商、合作伙伴、客户、政府部门等就医疗项目合作、物资采购、服务提供、政策协商等方面开展的谈判。

三、组织架构与职责分工

1.谈判领导小组：由公司高层管理人员组成，负责制定谈判战略方针，审批重大谈判项目的谈判目标、策略和底线，协调公司内部资源支持谈判工作，对谈判结果进行最终决策。

2.谈判工作小组：根据谈判项目的性质和需求，从各部门抽调专业人员组成。负责具体谈判方案的制定和执行，收集与谈判相关的信息资料，与对方进行实质性谈判，及时向谈判领导小组汇报谈判进展情况，并根据领导小组的意见调整谈判策略。

3.支持保障团队：包括法务、财务、技术等专业人员，为谈判工作提供法律、财务、技术等方面的专业支持和咨询服务。法务人员负责审查谈判文件的合法性，财务人员分析谈判项目的成本效益，技术人员提供专业技术方面的解释和建议。

四、管理内容与流程

1.谈判项目启动

-需求提出：公司内部各部门根据业务发展需要，提出谈判项目需求，明确谈判目的、对象、主要内容和预期目标等。

-项目评估：由相关部门对谈判项目进行初步评估，分析项目的可行性、潜在风险和收益，形成评估报告提交谈判领导小组。

-立项审批：谈判领导小组根据评估报告，决定是否批准谈判项目立项。对于重大项目，需经过公司董事会审议通过。

2.谈判准备阶段

-组建团队：根据谈判项目的特点和需求，确定谈判工作小组成员，明确各成员的职责分工。

-信息收集：谈判工作小组通过多种渠道收集与谈判相关的信息，包括对方的基本情况、业务范围、市场地位、财务状况、谈判历史等，同时分析行业动态、政策法规等外部环境因素。

-方案制定：在充分掌握信息的基础上，制定详细的谈判方案，包括谈判目标、策略、议程安排、底线设定等。谈判方案需报谈判领导小组审批。

-模拟演练：组织谈判团队进行模拟谈判，对谈判过程中可能出现的情况进行预演，检验谈判方案的可行性，提高谈判团队的应变能力。

3.谈判进行阶段

-沟通协商：谈判工作小组按照既定的谈判方案与对方进行正式谈判，保持良好的沟通和协商态度，积极表达公司的观点和诉求，同时倾听对方意见，寻求双方利益的平衡点。

-策略调整：在谈判过程中，根据对方的反应和谈判进展情况，谈判团队可适时调整谈判策略，但重大策略调整需及时向谈判领导小组汇报并获得批准。

-记录与总结：安排专人负责谈判记录，详细记录谈判过程中的重要观点、意见分歧、达成的共识等内容。每次谈判结束后，谈判团队要及时进行总结，分析谈判中的优点和不足，为后续谈判提供经验参考。

4.谈判结果处理

-协议拟定：如果谈判达成一致，谈判工作小组负责起草谈判协议，明确双方的权利义务、合作内容、交付方式、违约责任等条款。协议草案需经支持保障团队审核，确保其合法性、完整性和可操作性。

-审批签署：谈判协议经谈判领导小组审核通过后，按照公司规定的审批流程进行审批。审批通过后，由公司授权代表与对方签署协议。

-存档备案：谈判协议签署后，将协议原件及相关谈判资料进行整理归档，同时将协议副本分发给相关部门，以便于后续的执行和监督。

5.谈判后续跟踪

-执行监督：相关部门负责按照谈判协议的要求组织实施合作项目，定期对协议执行情况进行检查和评估，及时发现并解决执行过程中出现的问题。

-效果评估：在合作项目实施一定阶段后，对谈判项目的实施效果进行全面评估，分析是否达到预期目标，总结经验教训，为今后的谈判工作提供参考。

五、权利与义务

1.员工权利

-有权获取与谈判项目相关的必要信息和资料，以便更好地开展谈判工作。

-有权提出自己的谈判观点和建议，参与谈判方案的制定和调整。

-在谈判过程中，有权要求公司提供必要的支持和保障，包括专业培训、资源调配等。

2.员工义务

-严格遵守公司的谈判管理规章和相关必威体育官网网址制度，不得泄露谈判过程中的机密信息。

-按照公司要求积极参与谈判工作，认真履行自己的职责，确保谈判工作的顺利进行。

-维护公司的利益和形象，在谈判中保持专业、诚信、公正的态度。

3.公司权利

-有权对谈判项目进行统筹