2025年商业零售企业个人工作计划与商会季度工作安排.docVIP

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商业零售企业个人工作计划与商会季度工作安排汇编

商业零售企业个人工作计划

XX已经悄然过去，去年工作相称不理想，对于自已更多是反省和检讨,有太多局限性需要改善、完善。在新一年首先要把自已心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自已制定新一年工作计划,时时鼓励自已.

我负责是外省市场,根据企业分解任务,明年销售总量200万,新开

发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我重点目.针对此类客户,初次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力客户初次进货必须达到5万.力争在八月份之前客户量达到10个.下面是计划分解和实行.

1：每月要增长2个以上新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作.

2：一周一小结，每月一大结，及时调整自已心态,杜绝自已惰性,时时记住去年留下教训.

3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真走访每一家.做到尽职尽责.

4：对所有客户工作态度都要同样，不能遇到软弱客户我就强势.遇到强势经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们企业原则,我们是厂家.坚定自已立场.

5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上相信我们.让他们心里在实际意义上合作伙伴到朋友.我这块我去年我做太不够了.平时缺乏沟通.纯属合作伙伴性质.以至于真正需要他们时都不予以帮忙.

6：自信是非常重要。见到稍微大点客户，自已由心感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.慢慢学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自已完毕坚决自已完毕.自已不能完毕尽量和同步沟通探讨.让自已可以在真正意义上成长.

7：常常保持和企业其他同事要有良好沟通，有团体意识，多交流，多探讨，更多是要和其他办事处做好同事,虚心向他们学习好方面,多理解其他同事业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊.

8：心态.每天保持积极向上心态.用最佳精神面貌去面对每一种客户。遇到挫折和小打击应当及时调整.杜绝消极.消极态度.做到真正意义上销售人员应当具有心里承受能力.正所谓概率论.拜访数量多了总存在我们客户.

9：为了今年销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定应有量.为下六个月打好牢固基础.以至于不会导致去年那局势.他人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁看着他人搞热火朝天.自已却不懂得去干什么.

以上就是我这一年工作计划，在实际工作中,肯定会有多种各样困难，我会努力克服困难.遇到问题多像同事探讨、沟通.不过现实来说，我目前身上有着太多局限性之处，需要领导和同事多多指出.我会用最快速度改正.新一年我们做自已联利.我相信自已可以有着更好发展，不过前景才是最重要，我相信自已可以做到最佳，这也是我应当做好。

商会季度工作安排

《商会季度工作安排》

一、召开三次会议：

1、召开第五次会长会议;6月4日在金溪山庄召开第五次会长会议，会议重要议题研究编印商会画册方案，怎样把三年来商会所做工作、开展活动、企业风采等内容做好。

2、5月7日杭州银行保俶支行和商会在四宜路勺海咖啡馆召开会员企业座谈会，杭州银行领导把今年贷款形势和贷款内容，企业规定进行座谈。

3、6月22日苍南建设银行黄行长一行5人来杭州召开企业座谈会，并为企业办理龙卡结算通卡。

二、开展三次活动：

1、6月21日太太俱乐部太太们为杭州青蓝小学、大成试验小学、杭州纵横通信服务集团有限企业送《弟子规》，受到了学校师生和职工欢迎。

2、5月15日在九溪溪边山庄开展青年联谊活动(相亲活动)70人参与。

3、6月5日由杭州中强轧辊有限企业主办余杭塘栖亲子摘枇杷活动。

三、开展讲座;4月14日在三台山花家山庄由太太俱乐部主办，聘任心灵导师姚瑶老师讲让爱清醒系列：关系工作坊：参与人员120人。

四、参与招商引资推介会;2次组织参与XX年海外华商杭州投资洽谈会和长沙岳麓区政府举行投资推介会。

第三季度工作计划;

1、继续做好金融服务。加强与各大银行联络，为会员企业贷款做好牵线搭桥;

2、成立青年联谊会。

3、做好编印画册材料搜集工作。

4、做好明年商会换届准备工作;

5、九月份回苍南办一件实事。

6、召开第6次会长会议。