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基于4P理论的蔚来汽车营销策略分析

周锋旺，伍雪红

（上海对外经贸大学，上海200051）

摘要：目前，在国家政策大力扶持下新能源汽车制造业基本要素，以实现营销目标和企业收益最大化。

快速发展，市场竞争也愈发激烈。蔚来汽车作为国内高随着全球经济的快速发展，加快了传统化石能

端智能电动车品牌代表，其营销策略对本土新能源车源石油、煤炭的消耗，能源供应面临巨大压力。根据

具有借鉴意义。文章以4P理论为基础，分析车企的发中国汽车工业协会必威体育精装版的统计显示，2023年和2024

展现状，从产品、价格、促销、渠道层面探讨其营销策年期间，新能源汽车国内销量分别完成了829.2万辆

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略，并提出针对性的改进建议，旨在推动能源结构向多和1158.2万辆，同比分别增长33.5％和39.7％。面

元化和低碳化方向发展，通过这些措施助力蔚来汽车对这一新兴市场，国内新能源汽车市场竞争激烈，除

实现更稳健的发展。了比亚迪、长城、长安等老牌全系列生产商以外，蔚

关键词：新能源汽车；4P理论；营销策略来、小鹏、理想等新锐品牌也在不断抢占市场份额。

要想始终保持领先地位、争取更大的市场份额，新能

20世纪60年代，著名营销学大师、美国密歇根大源车企加强营销尤为重要。

学教授杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)于1960年在

一、基于4P理论对蔚来汽车营销现状进行分析

其第一版营销著作中，提出了著名的“4P营销”组合经

典模型（见图1），即产品(Product)、价格(Price)、渠（一）蔚来汽车简介

道(Place)、促销（Promotion）。4P理论的提出，是现蔚来汽车是一家全球化的高端智能电动汽车公

代市场营销理论最具划时代意义的变革。从此，营销司，成立于2014年11月，由李斌等创始人联合发起创

[1]立。公司致力于提供高性能的智能电动汽车与极致用

管理成为公司管理一个重要组成部分。4P理论为蔚来

汽车制定营销决策提供了基本框架，通过优化产品力、户体验，为用户创造愉悦的生活方式。蔚来汽车的愿

降低整车成本、下沉销售渠道、重构技术场景，可以景是成为技术与体验领先的用户企业。

帮助企业系统性地分析市场环境并制定相应的营销策（二）产品（Product）

略。企业可根据自身情况灵活调整和优化四个策略的产品是企业向市场提供的核心价值载体，既包

括有形的商品，也涵盖无形的服务。优秀的产品不仅

能为顾客提供卓越的使用体验，还能为企业带来稳定

的收益和持续的竞争力，也是企业能迈向成功的因素

之一。在产品营销方面，蔚来汽车以差异化战略为核

心，开创了新能源汽车领域的全新格局。当其他车企