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ModernTradeManagement1、制造商对于零售力量或集约贸易的最有利的防御工具是什么？

ModernTradeManagement2、贸易投资越来越多的原来用于媒体电视等线上广告的资金被抽调出来直接用于贸易领域；对于零售力量或集约贸易商来讲，我们开始使用他们的游戏规则供应商正在一步步放弃营销他们自己品牌的责任；

我们必须提高在促销领域的计划性可追踪性实施程度和测量及评估从而确保每一分的付出都有每一分的价值客户经理应该为所作出的贸易投资负债ModernTradeManagement

ModernTradeManagement3、支出与投资支出——短期、回报小、极少关注、生意成本、未经测算、不情愿支付投资——长期、期待回报、联合关注、为赚而花、预算回报、双方商定

ModernTradeManagement工作室做什么零售商想从促销中得到什么供应商想从促销中得到什么相互冲突的促销目标零售商：发展消费者对零售门店的忠诚、吸引消费者、增加客流量、全系列产品销售、增加平均消费、主导覆盖商区利润和津贴供应商：发展品牌忠诚、鼓励尝试、鼓励品牌转换、保证良好的市场定位、提高铺货率、消化库存生意成本

ModernTradeManagement4、促销计划品牌战略、指导原则——促销计划——计划呈现——承诺谈判——执行确保——效果监测——品牌战略、指导原则

ModernTradeManagement3、促销追踪增量定义：指顾客在促销活动的影响下超出正常消费水平所购买的额外部分增量=促销期间的销售+促销后相同期间的销售-以上两个期间内的正常销售每增加一箱销售的成本=促销期间总成本÷增加销售的箱数

ModernTradeManagement练习根据你手头关于一个主要客户的销售资料，该客户正常情况下每周销售是1，200箱，每箱成本是127元（12支装）。你已经投资30，000元作为广告和陈列。另外对于促销期间每箱定货让利15%促销活动之后，你分析评估了获得的数据资料，了解到在三个星期内的销量是6，000箱，促销后三个星期的销量是3，000箱练习1——算出增量销售的箱数练习2——算出在每箱增量销售上的投资练习3——算出达到增量销售的成本比例

ModernTradeManagement4、促销计划如何判断一个促销是否成功

ModernTradeManagement5、运用盈亏平衡点分析以避免促销计划中的错误盈亏平衡分析就是找出为确保不亏损所需要达到的最低销售箱数最低销售箱数=固定投资/（毛利–交易让利）

ModernTradeManagement6、投资跟踪不断增加支出和投资的压力总是存在必须跟踪和详细计划投资行为不要简单因为某人叫声最响或最强烈就作出支出和投资的决定（主要客户投资记录的销售业绩跟踪表）

ModernTradeManagement7、改变对促销的态度是投资、而不是单纯支出要从市场营销的出发点作出判断投资导向性购买——什么时候能得到下一张定单测量和跟踪更多地专注在“拉动销售”而不是“推动销售”确保和测量执行程度

ModernTradeManagement8、交易投资议题为交易投资制定长远策略我们对于每个客户的投资应有多少？在返利、后勤保障上，我们应该提供什么？什么是我们要拿回来的？应该如何构造整体计划？交易条件是属于我们的：然而零售商通常主动积极，莎莉则通常处于被动形式零售商控制局面零售商承担责任零售商有策略我们只是在浪费钞票

ModernTradeManagement9、建立交易条件有业绩才有回报把每一分钟的付出都和销售的推动因素或成本的降低因素联系起来理解他们的真实想法取得实质性的承诺控制好你的资金

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HOWDOESARETAILERINCREASEPROFIT零售商是如何增长利润的增加销售额改善商品结构提高利润涨价

HOWDOESARETAILERINCREASEPROFIT1、增加销售额增加货篮容积刺激相关类别产品的总体采购引导顾客购买采取高定价策略的商品扩大现有单品的消费对于能够扩张的消费单品进行促销提高单次使用量提高使用频率

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