驻外人员考核管理办法.docVIP

XＸXXXX有限公司

文件名称

文件编号

HPＪ/SG.03—Ａ-

驻外人员考核管理措施

版本/次

A／０

实施曰期

1月１曰

制定

审核

批准

页

4

为促进驻外人员工作主观能动性,提高工作效率与主动性,实现公司有序管理，严厉工作职能，经过将驻外人员工作具体化、细节化、量化为依据,特制订本措施．

一、管理职责

１、销售部负责每个月、每季、每年对办事处工作成效经过本措施组织考核评估；

2、销售部经理负责审核销售部的考核意见;

3、总经理负责审批销售部的考核意见;

４、行政人事部经理负责按销售部考核意见结算驻外人员工资、奖金；

5、财务部负责考核奖罚的执行。

二、管理内容

１、公司对驻外人员按两个梯度进行考核,具体为按月度、按季度为周期考核项,考核项目为销售目标、网络建设、出差管理、费用管理、综合管理五项指标；

２、驻外人员绩效考核项次、内容

项次

项目

考核内容

权重

总分

01

销售目标

目标销售任务达成率

５０%

50

02

网络

建设

新建与公司直接签约客户

1２%

1２

0３

新建二级分销客户

10％

10

04

出差管理

出差的计划性、执行性、有效性

１0％

1０

05

费用管理

费用预算的控制率

１0%

10

06

综合管理

工作纪律、票据合理性

8％

8

０7

共计

100％

１０0

３、驻外人员绩效考核明细

项次

项目

考核内容

考核细则

01

销售任务

目标销售

达成率

（50分）

公司每季度初下发季度区域销售任务和各月的任务分解，公司将依次作为考核依据

月度销售任务完成80％以上,考核得满分（5０分),每超过任务额10%,加10分

当月销售任务完成率低于５0％，月绩效工资发放５0%

月度销售任务完成率低于20%,扣发月绩效工资

季度销售任务完成低于５０％，季度总考核分值低于1５0分,公司扣发区域人员一个月绩效工资

02

网络建设

与公司直接

签约客户

(12分）

公司每季度初下发季度网络建设季度总任务，各区域在一周内将各月网络建设明细计划发回公司,作为考核的依据

月度一级网络建设完成６0%以、二级网络建设完成７0%以上，考核得满分(2２分)，每超过任务额1０%,加10分

当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于４０％，月绩效工资发放50%

当月一级、二级网络建设任务平均完成率低于20％，扣发月绩效工资

季度一级、二级网络建设任务平均完成低于５0％,季度总考核分值低于１50分,公司扣发区域人员一个月绩效工资

03

二级分销客户

（１０分）

04

出差管理

出差的计划性、执行性、有效性（10分)

未按出差申请表中既定造访工作站路线,抽查发现一次扣2分，此项可累计

运用出差名义赚取出差补助、或者运用出差名义办私事者,发现一次扣1０分，另罚款３00元,有再次发现处在严重警告或者劝退处罚

０5

费用管理

费用预算

控制率

(1０分）

公司每季度初下发季度费用预算,预算金额为不超过季度总销售任务的15%,按月销售任务分解做出月度费用预算，作为考核的依据

此费用预算采取包干制,包含区域人员工资、差旅费、车费、房租费用、通讯补助、市内交通费、物料费、业务招待费等

月度每超过月度费用预算的10％，一次扣5分,此项可累计

在预算费用范围内的,得基本分

区域月度预算可调整，总体保持季度费用预算不超过预算原则

区域季度实际发生额超过区域费用预算的,差额由区域自行承担,在下季度第一个月工资中扣除

06

综合管理

报价表上交、工作纪律

票据合理性(８分)

各项报表迟交一次扣2分,此项可累计

一季度均能准时上交报表的，可在季度考核中增加2分

报销票据不准时寄回公司、张贴零乱的一次扣2分,可累计

驻外人员在白天出现手机关机、欠费或者连续3次未接电话,一次扣４分，罚款50元,可累计

４、驻外人员绩效考核成果与奖惩方法

月度绩效考核

考核分值

50分如下

５０-60分

6０-70分

80-９０分

9０分以上

绩效工资

发放比例

无绩效工资

绩效工资发放５0％

绩效工资发放80%

绩效工资发放100%

绩效工资发放120％

季度绩效考核

考核分值

15０分如下

150—２１0分

210—2４0分

240-27０分

270分以上

奖罚方法

罚扣一个月绩效工资

不奖不罚

办事处奖励500元

办事处奖励1000元

办事处奖励150０元

三、附件

1、《月度工作考核表》

表一:

ＸＸXXXX有限公司

月度工作考核表

区域:被考核人:

项次

项目

考核内容

权重

实际得分

０１

销售目标

目标销售任务达成率

5０%

０２