【李佳琦直播营销应用及策略研究14000字（论文）】 .docxVIP

第1页共22页

李佳琦直播营销应用及策略研究

1绪论

1.1研究背景

近年来，随着我国科技与经济的不断发展，人们的生活水平及经济水平在不断提高，在目前这个阶段，互联网的发展已经相对成熟，我们已经进入5G时代，越来越多的人运用网络进行各种社会活动，与此同时，网络直播也破土而出，在人们的生活中实现突破性的发展，各种网络直播平台层出不穷，网络用户也在逐年持续增加，相比于传统的信息传播方式，掀起了一阵信息实时共享的潮流，形成了一种人人皆可进行网络直播的新局面。网络直播主要依赖于互联网信息种类繁多、传播速度快、观看内容直观、交互性强等众多优势，从而使网络直播一发不可收拾。

根据ilMediaResearch数据显示，2020年我国网络直播用户规模为5.87亿人，预计在未来仍会继续保持增长趋势，网络直播使用率也达到60%左右，2022年预计将达到6.60亿人。

曾长

曾长率：9.7%

年均罗台5.876.35

5.04

201920202021E

2022E

6.60

4.56

2018

■在线直播用户规模(亿人)

图1-12018-2022年我国在线直播用户规模及预测

目前，我国的互联网飞速发展，网络直播也在蒸蒸日上逐渐完善，同时也进入了一个由5G网络带领的全民直播时代，网络直播的前景被很多人看好，其产业链也在不断发展成熟。在网络时代的不断翻新进步过程中，各大网络平台电商纷纷崛起，都认准了这次开辟网络事业的商机，电商行业不断上升，网购的用户也在日益增多。

艾媒咨询数据显示，2020年我国直播行业用户行为整体变化趋向积极，表示自己观

第2页共22页

看直播的次数比往年更加频繁。由此可见，用户对直播依赖度加重，直播也被越来越多的企业关注和重视，并用作吸引消费者和信息的传播渠道。

8.413

8.413

24.6

29.5观看时长

36.2

9.24.316.0

消费金额

36.234.3

4.24

23.5

23.5

观看频率

46.5

7.63.517.8

消费次数

38.432.7

■大大提高(%)

■稍有提高(%)没有变化(%)稍有降低(%)大大降低(%)

图2-22020年我国在线直播行业用户行为变化调研

淘宝直播高度结合了网络直播与淘宝的高度交互性，对消费者进行二次细分，利用淘宝APP完善的销售系统来支撑整个销售平台的运行。淘宝直播的诞生很大程度上解决了传统的销售模式短板，将淘宝的营业额大幅度提升，使消费者不再仅仅是通过图片和文字对商品进行了解，而是成为个性鲜明的新型营销类直播。

在使用淘宝直播时可以做到边直播边卖货，将产品全方位的讲解，做到不欺瞒、够真实，降低了顾客对产品的不确定性。在和顾客直播互动时可以为店铺吸引更多的粉丝，长期的互动会建立彼此之间的信任，从而树立一个好的品牌形象，实时直播的方式也大大减少了欺骗消费者的可能性。

相比于通过电视广告、新闻等传播商品信息的手段，淘宝直播不仅不需要花费高额的广告费用，更不需要投入大量时间精力，而且它集低成本、高盈利、快速曝光、互动性强等优点于一身，成为目前电商行业的领头羊，淘宝平台主要提供的是种类繁多且比实体店价格低的商品，吸引用户进行购买。近年来淘宝的销售系统也在日益完善，各方面也在全面发展进步，淘宝销售活动也在创造一个又一的奇迹，迅速被各大企业作为商品及品牌传播的渠道，利用行业的空白快速推广自己的品牌，从而实现抢占主导市场地位的目的。

第3页共22页

1.2研究目的和意义

1.2.1研究目的

研究的目的是在互联网、网络直播、电商直播平台的产生、电商直播以及淘宝直播的发展背景下，对淘宝直播的营销策略进行深入分析与研究，通过以李佳琦直播为例，从多个角度分析他的直播营销策略，见微知著地反映当前淘宝直播过程中会遇到的问题，并提出解决方案，给在淘宝直播领域内的商家和主播一些启发，如何高效的完成引流，实现商品的转化，快速有效的进行商品交易，并达到一个长期发展的效果。最后对淘宝直播的发展进行预测，给出可行的发展建议，做好本文的内容总结。

1.2.2研究意义

(1)理论意义

在理论上通过研究淘宝直播的发展过程、剖析淘宝直播的营销应用及营销策略，更加深刻地了解当代淘宝直播的发展现状和消费者的需求导向，以及对面临的问题做出哪些相应的应对措施，了解当代网络时代背景下的社会发展进程，以及对淘宝管理系统的了解及学习