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关于服装销售工作总结（精选35篇）

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努完成销售中的各项要求；积极

广泛收集市场信息并及时上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有

较高的敬业和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，争在要求的期限内提前完成，另

一方面要积极考虑并补充完善

三、努经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好

员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格

下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计

划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，求不断

提高自己的综合素质。

关于服装销售工作总结篇2

一、人员管理上：

A、根据各柜人员情况对个别柜组人员组合作了调整，对新员工

作指

定人员带领并进行一周一次的跟进，本月转正新员工共计三名，

证正常编织；

B、对店长实行分人分品牌管理制，正确分工并梳理了店长新的

工作思路，避免了个别店长在工作中茫然现象，保证了该月工作的顺

利开展；

C、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及交流，稳定了

各个小团队；

二、销售及货品管理上：

1、销售上：本月基础任务：女装部139,女装店40；计划完成

190,实际完成189；

2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份：在陈列上

通过以春装为主秋装为辅，加大了春装宣传面，三月中旬已对纯冬季

货品全面入库；

前期借三.八节针对米亚、纳帕加202年前库存作了6.8折促销,

计划活动期间销库存三百样，实际仅销售130样，并未达到预期效果;

原因：A、员工对本次活动缺少信心，重视不高，没有把本次活

动氛围营造到极限，使整个活动期间人流量未达到高潮；

B、顾客反响：对米亚产品认可但仍不接受价格，该品牌类别走

势95%是单样及中低价位商品；纳帕加高价位有所走动，针对T恤裤

子顾客反应产品太旧，质感太差；使之库存未明显减少；

3、全面跟进了春装回货：A、声雨竹的外套、风衣及部份上装未

按回货时间回货，加之天气持续不升温，外套类别不能满足市场需求,

该类别占本月后期销售流失率的50%；

B、纳帕加的回货上下装比例太偏，下装不能满足市场需求，使

之配套销售率不能提升；通过采购部全力协助补进代销货品，完成当

月基本任务；到目前为止粉红玛丽的回货率较为低，其它品牌都基本

保障该月需求量；

4、货品销售中采取每日必推款并以专人动态展示、定人、定量

的目标性销售，明确了导购的销售目标和方向；定时对各品牌货品类

别走势作分析，对走势较差的类别找出销售方法，此方法在声雨竹、

纳帕加、杨尚三个品牌效果较为明显；

5、货品采购上：针对卡邦尼柜补充了包及其它饰品，为了该柜

带来了202年服装，这个月来前半个月一直在做宣传工作，不管是

在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大

的宣传，次的促销活动一共是卖出件衣服，把仓库的存货卖出了三

分之二，样的一人数据让我很满意，个月的服装销售工作，我不

仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一直在为顾客提供优

质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学习好的销售知识，自己在

个月中也进步了很多，我觉得是一种很高的提升。

二、收获与不足

五月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，个月的工作

让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了

样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一

点着急了，就像五月份的促销活动我就