从雅芳兴衰探究中国企业直销模式发展路径与优化策略.docx

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2025-09-15 发布于上海
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从雅芳兴衰探究中国企业直销模式发展路径与优化策略

一、引言

1.1研究背景与意义

在全球经济一体化和市场竞争日益激烈的大环境下，中国企业面临着前所未有的挑战与机遇。传统的销售模式，如批发零售、代理销售等，在漫长的渠道链条中，不仅增加了产品的成本，降低了企业的利润空间，还使得企业与终端消费者之间的距离较远，难以及时、精准地把握消费者的需求变化。随着消费者需求日益多样化和个性化，传统销售模式在信息传递、客户服务以及产品推广等方面逐渐暴露出效率低下的问题，难以满足市场的动态需求，这促使中国企业积极探寻更具创新性和适应性的销售模式。

直销模式作为一种能够直接与消费者建立紧密联系的销售方式，近年来在全