母婴店奶粉便携策划（3款小包装方便外出携带）商业计划书.docVIP

母婴店奶粉便携策划（3款小包装方便外出携带）商业计划书

一、前言

家长带宝宝外出时，奶粉携带是高频痛点——大罐奶粉体积大、重量沉，不便装入随身包；分装时易洒落、受潮，还可能因卫生问题影响宝宝健康。虽有少量品牌推出小包装奶粉，但多为固定规格（如1次用量），难以适配“短途1天、长途3天、应急备用”等不同场景需求。家长对“规格多样、密封防潮、方便取用”的便携奶粉需求强烈，愿为解决携带难题支付溢价（比大罐奶粉单克价高15%-20%）。市场上适配多场景的小包装奶粉稀缺，母婴店也缺乏专属便携奶粉品类。本策划聚焦此痛点，推出3款小包装奶粉，既解决家长外出困扰，又为母婴店开辟新营收增长点，兼具商业价值与用户价值。

二、执行摘要

本项目针对母婴店小包装奶粉品类缺失问题，以“3款多场景小包装奶粉”为核心，覆盖“短途便携款、长途续航款、应急备用款”，适配0-3岁宝宝需求，兼具“密封防潮、规格适配、取用便捷”特性。产品联合主流奶粉品牌定制生产，采用食品级密封包装（阻氧防潮），标注清晰冲调说明与保质期。项目依托母婴店现有供应链与会员体系，前期投入用于包装设计、定制生产、宣传推广与陈列升级，预计4个月内实现收支平衡，一年内销售小包装奶粉超5000盒，带动母婴店奶粉品类营收增长30%，毛利率达65%以上。项目填补母婴店便携奶粉细分空白，同时强化“便捷育儿”品牌认知，提升会员复购率。

三、产品服务

3款小包装奶粉以“场景适配+便携安全”为核心，按外出需求差异化设计：

短途便携款（适配1-2天短途出行，如公园、商场）：

规格：单盒含3独立小袋，每袋25g（适配1次冲调量，约150ml奶），整盒重量80g，尺寸10cm×8cm×3cm，可轻松装入随身包；

包装：外层纸盒防潮抗压，内层小袋采用铝塑复合膜（单向排气阀，避免冲调时胀气），撕口设计（无需剪刀，单手可开）；

适配：0-3岁全年龄段，侧重“轻便易携、单次取用”。

长途续航款（适配3-5天长途旅行，如出差、探亲）：

规格：罐装设计，容量150g（约6次冲调量），罐身直径8cm、高12cm，配备可拆卸背带（方便手提或挂包）；

包装：食品级PP罐（耐摔），双层密封盖（内层硅胶密封圈+外层旋盖，阻氧防潮），罐内附量勺（固定卡槽，避免晃动异响），罐身标注“剩余用量刻度”；

适配：0-3岁全年龄段，侧重“容量适中、重复密封”。

应急备用款（适配车内、包内长期备用，如突发外出）：

规格：迷你盒装，含2独立小袋，每袋15g（适配应急小剂量冲调，约90ml奶），整盒重量40g，尺寸6cm×5cm×2cm，可放入钱包、车门储物格；

包装：外层防水膜（防泼溅），内层小袋真空包装（延长保质期至18个月），盒身印“应急使用提示”（如冲调水温、保质期）；

适配：0-3岁全年龄段，侧重“迷你小巧、长期备用”。

所有产品均联合主流奶粉品牌（如飞鹤、伊利）定制，确保配方与大罐一致（分段适配0-6个月、6-12个月、12-36个月宝宝），包装标注清晰“分段信息、冲调说明、生产日期”，支持扫码溯源，保障安全。

四、市场分析

（一）市场需求

据母婴行业调研数据，我国0-3岁婴幼儿家庭超7000万户，其中85%家长每月带宝宝外出3次以上，75%反馈“奶粉携带不便”，65%愿为“多场景小包装奶粉”支付溢价。短途出行场景中，60%家长倾向“3-5次用量”小包装；长途旅行场景中，50%偏好“可重复密封罐装”；应急场景中，70%需要“迷你便携款”。随着“亲子出行常态化”（周末亲子游参与率达60%）、“精细化育儿”理念普及（家长更关注外出喂养安全），便携奶粉需求持续增长。此外，传统大罐奶粉占母婴店奶粉销量90%，小包装仅占10%且规格单一，多场景小包装奶粉市场缺口明显，年潜在规模超50亿元，为项目提供广阔空间。

（二）市场竞争

当前市场竞争主要来自三类主体：一是奶粉品牌自有小包装，多为固定规格（如单次用量），场景适配性差，且仅在线上销售，线下母婴店难拿货；二是第三方分装工具（如分装盒），需家长手动分装，易受潮污染，无品牌保障；三是小型母婴店零散小包装，多为大罐拆分，卫生与保质期难保证。本项目以“母婴店专属+多场景定制”为核心，兼具优势：相比品牌自有款，规格多样、场景适配性强；相比分装工具，无需手动操作、安全卫生；相比零散拆分款，品牌正规、保质期清晰，可快速占领线下母婴店便携奶粉市场。

（三）市场规模与潜力

按某区域母婴店月均奶粉销售额20万元、小包装占比15%计算，月销售小包装奶粉3万元，年销售额36万元；带动关联消