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关于个人销售计划集合2（3篇）

关于个人销售计划集合篇1

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作利进行，特

作出20_年工作计划。

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说一一只有销售部才是

的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我毛司的销售部充

其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，

销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、

有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进

行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作

流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构对客户的

影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的

是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。

同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能:

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库

存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去

年的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟

通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发

放；

四、关于品牌：

品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将

继续扩。另外的立品牌做出差异化，在产品风格、装修氛围和

受众方面有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方

面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光学习，还

超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次的主目的，充分利

用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集

体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不

遥远，只我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次

的沟通，自然会有客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的

人，问题是我们把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家（外伤百多家）经销商、家具卖场、商场的

联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区

域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖

场招商信息、主动联系有专卖意向的客户