增员破冰与技巧.pptVIP

乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，保险我能做好吗？（不自信）甲：那没关系，我们公司会对新代理人有完善的培训，我也可以帮助你；另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、腿勤、嘴勤的人都可以做。你应该知道，我过去各方面比你都差的很远，现在不是做得不错吗？你一定会比我更成功的！甲：你现在好象变得不太跟形势了，请问，现在哪个行业收入既高又稳定？你刚才还说连银行、工商、税务这样好的单位也有不少人下岗呢。有个信息不知老同学听说过没有？“下岗是21世纪的热门话题，经济专家预测，今年将还有2千多万职工从不同的行业下岗，波及到的行业将有铁路、水电、银行、工商、税务等被人们认为是铁饭碗的职业”。再说我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说不稳定吗？我想你这么好的自身条件，不正适合吗？29第30页，共41页，星期日，2025年，2月5日第1页，共41页，星期日，2025年，2月5日

增员解惑与方法

李运苍1第2页，共41页，星期日，2025年，2月5日成功的基础专业知识+人脉2第3页，共41页，星期日，2025年，2月5日成功的过程意愿100%（四川女孩）方法无穷大3第4页，共41页，星期日，2025年，2月5日成功的重要条件大目标、大格局勤奋持之以恒4第5页，共41页，星期日，2025年，2月5日成功的结果团队比别人大收入比别人高5第6页，共41页，星期日，2025年，2月5日观念决定行动

行动决定结果6第7页，共41页，星期日，2025年，2月5日一个先建筑后售的观念，让这位债务累累的老者成为世界富翁!7第8页，共41页，星期日，2025年，2月5日增员靠技术、更靠观念各行各业中，影响一个人能否成功的最大因素，惟有观念。观念是刻在人们心上的东西，是一切行动的航标。8第9页，共41页，星期日，2025年，2月5日挣脱心灵的枷锁

破除心中的困惑破9第10页，共41页，星期日，2025年，2月5日南岸市场分析:现有人口50·75万人按现在国家统计60岁以上老人为11%，去掉55825人。假定拒保体和不认同者占30%，即再去掉152250人剩余的：50·75-（5·58+1·5+3）=238525人应该有保险如按人均一年促成30件保单,有效人员达到500人,则每年促成15000件.23855万人除15000万，还需要15·9年开拓完第一轮市场10困惑一、业务员人太多了新的生命层出不穷、经济繁荣、对保险认识的提高都是潜在市场现有的投保率6%，既30450万人有了保险第11页，共41页，星期日，2025年，2月5日增员是给上级主管增的11困惑二第12页，共41页，星期日，2025年，2月5日困惑三做单比增员容易，增员影响做单1、看短期利益，轻成长发展2、增员难度小于做单3、增员更是行善积德4、拜访客户只做了一件事12第13页，共41页，星期日，2025年，2月5日困惑四增员担心丢失自己的市场1、信任度局限性2、险种更新性3、专业局限性13第14页，共41页，星期日，2025年，2月5日困惑五增员付出太多，获得太少1、世界上任何财富都是先舍后得2、获得少是因为团队太小14第15页，共41页，星期日，2025年，2月5日增员计划与利益每5访就可成功增员1人如果你想增10人，就需要10X5=50访如果你能每日做到5访，50/5=10天就完成如果这10个直辖每月新单佣金能达到1000元，你的收入：1、直管津贴10000x8%=800X12=9600元2、主管月奖10000x2·5%=250X12=3000元3、增员奖励10000x10%X6+10000X6%X6=9600元4、间管津贴、职务津贴、辅导津贴、责任津贴等合计22000元以上15第16页，共41页，星期日，2025年，2月5日困惑六认为自己没能力带好新人，1、任何人都是现有职位后有能力2、责任决定能力3、没有完美的个人，只有完美的团队16第17页，共41页，星期日，2025年，